Reservar novos projetos é um fator-chave de receita para qualquer web designer freelance. Mas muito tempo e esforço são gastos tanto para encontrar projetos quanto para acertar os detalhes. Então você ainda precisa fazer o trabalho real. Nem sempre é um processo eficiente.
E, a menos que esses projetos sejam muito grandes , você também pode precisar encontrar outras maneiras de aumentar o fluxo de caixa. Perseguir constantemente a próxima oportunidade pode ser cansativo – e pode não ser suficiente para sustentar o seu negócio.
É por isso que a receita recorrente é tão atraente. Como o nome sugere, é o dinheiro que vem em intervalos regulares – semanal, mensal ou anual. É algo em que você pode confiar e, uma vez que um cliente seja inscrito, não exigirá apresentações de vendas repetidas. Idealmente, permitirá que você se concentre melhor no design e no desenvolvimento.
Parece algo que sua empresa de web design poderia usar? Hoje, vamos compartilhar algumas dicas para adicionar receita recorrente. Vamos começar!
Encontre serviços que façam sentido
Antes de adicionar vários serviços que gerarão receita recorrente, considere suas opções com cuidado. Porque, depois de começar a inscrever clientes, você se comprometerá a ver as coisas acontecerem.
Por exemplo, os contratos anuais de manutenção são uma opção popular para muitos freelancers. Eles mantêm os clientes informados e podem gerar uma receita significativa. Mas se você despreza esse tipo de trabalho, por que oferecer o serviço?
Dinheiro por si só não é razão suficiente para fazer algo – especialmente quando você será responsável por isso a longo prazo. O serviço deve se adequar ao seu nicho , horário e preferências particulares . Caso contrário, é provável que se torne algo que você teme.
Em vez disso, tente se concentrar em um ou dois serviços principais que façam sentido para o seu negócio. Em seguida, reserve um tempo para avaliar como as coisas estão indo. Você sempre pode ajustar ou expandir suas ofertas mais tarde.
Trabalhando com um fornecedor? Faça sua lição de casa primeiro
Uma maneira de criar receita recorrente é oferecer serviços por meio de um fornecedor terceirizado. Entre os exemplos mais comuns disso estão hospedagem na web e produtos de software comerciais. Você compra do fornecedor e revende esses serviços para seus próprios clientes com lucro.
Muitos fornecedores oferecem incentivos para programas de afiliados. Você pode, por exemplo, receber um pagamento ou desconto para cada nova venda que fizer.
Esses tipos de negócios costumam parecer ótimos e podem ser maneiras tentadoras de ganhar dinheiro “fácil”. Mesmo assim, grande parte do seu sucesso potencial está nas mãos do provedor de serviços. Se eles não seguirem até o fim, você terá pouco lucro e muito menos clientes irritados.
Um host com interrupções frequentes e / ou suporte ruim só vai lhe dar dores de cabeça. O mesmo pode ser dito para um desenvolvedor de software que oferece mais bugs do que recursos.
Portanto, vale a pena fazer alguma pesquisa antes de assinar qualquer contrato. Observe a reputação do fornecedor online ou, melhor ainda, use o produto por conta própria por um período de tempo. Avance somente depois de estar convencido de que o serviço é digno. Afinal, seu sucesso está, em última análise, vinculado ao deles.
Agregue valor e conveniência para os clientes
Quaisquer que sejam os serviços que você oferece, vale a pena perguntar: o que há para meus clientes? Isso é importante, pois você só receberá essa receita recorrente se as pessoas se preocuparem em se inscrever.
A primeira parte da equação é agregar algum valor às suas ofertas. Por exemplo, você pode oferecer um pequeno desconto para clientes que compram um pacote de manutenção. Uma maneira de fazer isso é reduzindo sua taxa horária para assinantes em comparação com aqueles sem pacote.
Isso dá a vocês alguma certeza econômica, ao mesmo tempo que oferece aos clientes um benefício muito apreciado. Eles estarão mais propensos a se inscrever e permanecer em um serviço que economize algum dinheiro.
A conveniência também desempenha um papel importante. O objetivo é tornar a experiência o mais perfeita possível. Ajuda a manter os clientes satisfeitos e a aumentar a receita. Pagamentos recorrentes automaticamente, atualizações ou downgrades fáceis de serviços são algumas das possibilidades. Não tenha medo de se tornar criativo.
O mais importante é comunicar esses benefícios aos seus clientes. Não é suficiente simplesmente deixá-los saber que você oferece um serviço. Explique de forma clara e concisa o que está para eles. Eles serão mais capazes de racionalizar a decisão e mais propensos a se aliarem.
Faça a receita recorrente trabalhar para você
É fácil ser pego na busca sem fim para reservar novos projetos. Eles são, sem dúvida, brilhantes e podem ser lucrativos. Mas também podem ser difíceis de obter. Portanto, depender apenas deles pode colocar sua empresa em uma situação difícil.
A receita recorrente pode ser a única coisa para adicionar estabilidade . É a receita básica que você pode usar ano após ano. Portanto, mesmo se você passar por um período de seca com novos projetos, há algo em que voltar.
Além dos benefícios financeiros, existe também a capacidade de construir um relacionamento com seus clientes. Isso mantém você em contato com as necessidades deles e pode levar a novos trabalhos no futuro.
Se você ainda não implementou algumas fontes de receita recorrente, agora é a hora de começar. E mesmo se tiver, aproveite a oportunidade para revisitá-los e fazer ajustes. É uma ótima maneira de ajudar seu negócio de web design a florescer no longo prazo.