Começar uma agência criativa não é algo que a maioria das pessoas tenha o estômago para. Há decisões cruciais de contratação e marketing a serem tomadas, importantes problemas de fluxo de caixa e de gerenciamento de tempo para descobrir, e (desde que você é humano) a inevitável inundação de insegurança no momento em que qualquer um dos itens acima der errado.
Alerta de spoiler: será.
Para a maioria das pessoas, a decisão de romper e seguir por conta própria segue muitos anos de trabalho freelance ou de subir a escada dentro de outras organizações, e traz consigo um novo mundo de oportunidades e desafios. Em nossa Agency Founder Series , que se aprofunda nos planos de fundo e no início de alguns dos criativos mais talentosos que existem hoje, perguntamos a cada pessoa uma pergunta simples: “O que fez você decidir começar sua própria agência?” As respostas diferem em suas deliberações e detalhes, mas a jornada da semente para o broto geralmente segue um padrão familiar.
Com isso em mente, reunimos quatro perguntas que você deve fazer a si mesmo antes de decidir que é hora de começar uma agência própria.
1. Por que você quer fazer isso?
Identificar o seu motivo é o primeiro passo para descobrir como alcançar seus objetivos e criar a vida e a carreira que você deseja para si mesmo. Como filósofo alemão Friedrich Nietzsche disse uma vez : “Se temos a nossa própria porque na vida, vamos obter junto com quase qualquer forma .” Não há nenhum registro de Nietzsche própria porque para crescer um bigode tão flamboyantly grande que é rumores de ter estranhos assustados que O vi na rua – mas bons conselhos, no entanto.
Um traço comum entre os fundadores com quem conversamos é que cada um tem uma forte crença em si mesmos e em sua capacidade de ter sucesso por conta própria – não importa o quão sobrecarregados e despreparados possam ter parecido para os outros na época. Para alguns, ser jovem e ingênuo era realmente benéfico em sua decisão de iniciar sua própria agência. “Nós pensamos que começar um negócio era como viajar pelo mundo – fazer isso enquanto você é jovem, porque quando você começa a ter filhos ou uma carreira exigente, o tempo e o dinheiro são difíceis de encontrar”, diz Kristen Morrison, uma das os fundadores da Red Six Media .
O fundador do Gravitywell , Simon Bos, foi mais direto ao avaliar seu processo de tomada de decisões: “Depois de um ano de trabalho no mundo real, presumi arrogantemente que poderia fazer um trabalho melhor do que as pessoas que estavam fazendo. Não surpreendentemente, os primeiros anos foram os mais difíceis! ”
Nem todo mundo tem os meios para começar um negócio quando eles são jovens e inexperientes, no entanto. Para a maioria das pessoas, a decisão de iniciar sua agência veio somente depois de ganhar anos de experiência no setor e fazer conexões valiosas. “Eu estive no mundo da agência por mais de uma década, e a parte mais frustrante foi não conseguir controlar a qualidade do seu próprio trabalho”, diz Anton Zykin, co-fundador da Clay . “As coisas se apressavam, os clientes sempre mudavam de ideia, etc. Eu me cansei disso e decidi começar um novo tipo de agência de produtos digitais, com foco em qualidade e habilidade.”Aqui está a linha de fundo: seu “porquê” é apenas para você. Se você não consegue pensar em pelo menos uma razão sólida por que seria uma boa idéia para superar sua vida pessoal e profissional e tentar fazer isso sozinho, você nunca terá a disciplina para ficar com ele Longa distância. Poupe muitas noites sem dormir e dor de cabeça se isso não for algo que você tem 100% de certeza.
2. Como você vai trazer novos negócios?
Então você deixou o seu emprego, encontrou o espaço perfeito para sua nova agência, contratou sua equipe, comprou uma ficus para o novo escritório (que inferno, talvez você tenha comprado três fichas para o escritório), e agora você está pronto para acertar o chão correndo.
Apenas um pequeno problema. Quem vai te contratar?
Uma pesquisa do WordStream de 2018 descobriu que atrair novos clientes é, na maioria das vezes, o principal desafio enfrentado pelas agências de criação atualmente. Isso é certamente verdade para a maioria dos fundadores com quem falamos, como muitos se viram mal nos primeiros dias, ou forçados a assumir trabalhos que estavam fora de sua zona de conforto. “As pessoas nos conheciam, mas ninguém ouvira falar de Clay. Em vez de desistir, dobramos nossas atividades de marketing, o que acabou nos ajudando bastante. Também éramos muito agressivos na forma como avaliamos os projetos, tentando obter o máximo de trabalho possível para permanecer à tona ”, diz Zykin.
“Nossos dois primeiros anos foram mão-a-boca”, lembra Ronnie Duncan, um dos fundadores da Meerkats . “Tivemos que manter nossos egos sob controle, pois atraímos clientes de estilo empreendedor e baseados em projetos, com recursos bem abaixo de suas ambições.”
Para outros, embora a transição de trabalhar para outra pessoa para trabalhar para si mesma fosse o mais suave possível. “Há definitivamente uma leve estranheza quando você está acostumado a ter uma agência de mais de 100 pessoas atrás de você e, de repente, é só você. Tentamos comunicar ao mercado que, apesar do nosso tamanho, éramos líderes experientes e um par de mãos seguras ”, diz Adam Morris, co-fundador da Today . “As pessoas adoram compartilhar a história de sair, assumir alguns riscos e começar algo novo. Ficamos genuinamente surpresos com quantas pessoas queriam apoiá-lo e fazer parte disso. ”
Nick Ellis e Vern Edmonds acrescentam: “Quando começamos o Halo , não tínhamos um único cliente e não tínhamos ideia do que estávamos fazendo. Mas sabíamos que poderíamos fazer as pazes enquanto avançávamos e agitávamos até descobrirmos. Nós também éramos estúpidos o suficiente para acreditar que isso era verdade ”.Aqui está a linha de fundo: começar uma nova agência é um trabalho árduo. Você tem que cavar os calcanhares e pegá-lo durante as primeiras semanas, meses e até mesmo anos, se você vai sobreviver. Para citar uma citação muitas vezes atribuída a Abraham Lincoln: “Grandes coisas podem vir para aqueles que esperam, mas apenas as coisas deixadas por aqueles que correm.”
3. Como você abordará suas fraquezas?
Todo mundo comete erros Todo mundo tem aqueles dias Todo mundo sabe o que eu estou falando Todo mundo fica desse jeito Todo mundo comete erros
Abraham Lincoln pronunciou essas palavras na Casa Branca, no verão de 1864, para o Centésimo Quarto Regimento de Ohio, que estavam voltando para casa das linhas de frente da batalha.
Só brincando.
Essas são as letras do verso de abertura de “Nobody’s Perfect” , de Hannah Montana , uma canção de uma fictícia pop star de televisão, que mais tarde seria catapultada como uma estrela pop da vida real.
De fato, ninguém é perfeito. Quando você inicia uma nova agência, seja sozinho ou com parceiros, suas responsabilidades crescem exponencialmente. Haverá coisas que você adora fazer e ser ótimo (por exemplo, estratégia de longo prazo) ou repugnante (por exemplo, qualquer coisa relacionada a RH). “Nos primeiros dias, eu não era um bom gerente. Minha formação era de freelance, e eu estava acostumada a trabalhar com outros freelancers sem muita estrutura. Então, quando eu comecei o Ueno, meu plano era apenas contratar pessoas boas e deixá-las fazer Levei um tempo para descobrir que precisávamos ser mais estruturados se quiséssemos escalar até o nível em que queremos estar “, diz Halli Thorleifsson. “Para o registro, eu ainda não sou um ótimo técnico, mas acho que estou melhorando.”
A maioria dos fundadores com os quais falamos conseguiram reconhecer suas fraquezas desde o início e decidiram melhorá-los ou delegaram a responsabilidade a alguém mais adequado. “Começar uma agência é relativamente fácil, mas mantê-la por anos (décadas a mais) significa consistentemente ir além”, diz Andrew Hoyne, fundador da Hoyne . “Reconheça que você não é tão bom assim, mas se você ficar com fome e se esforçar, talvez você seja um dia.”
Aqui está a linha de fundo: você não será ótimo em tudo de imediato (ou até mesmo bom para esse assunto). Tudo bem. Contanto que você se atenha aos seus pontos fortes, reconheça suas fraquezas e não tenha medo de delegar responsabilidades à sua equipe, estará fazendo mais do que a maioria.
4. Agora é a hora certa?
Infelizmente, não há uma regra difícil e rápida para se viver quando se trata de criar sua própria agência criativa. Pode não haver um momento “aha” para você – nenhuma lâmpada irá aparecer do nada acima da sua cabeça, nenhum inchaço de música antes de sua declaração triunfante, e nenhum sinal de morcego no céu noturno sinalizando que o dever chama.
Alguns dos fundadores com quem conversamos sentiram que simplesmente haviam superado seus lotes na vida e que era hora de algo novo. “Éramos muito ambiciosos e curiosos para continuar trabalhando para outra pessoa, e ansiamos pela variedade e sentimos a necessidade de assumir o controle de nosso próprio futuro”, observam Will Pepperrell e Ben Richardson. “Foi um avanço corajoso, mas achamos que ganhamos experiência essencial suficiente e que tínhamos todas as ferramentas que precisávamos para começar o Stepladder .”
Para outros, a decisão foi colaborativa e bem pensada. “Validar suas ideias significa que você precisa de interação humana. Se começar é solitário, provavelmente você não está falando com pessoas suficientes. Procure amigos experientes, pessoas que conheceu em fóruns, consultores, familiares, etc., que entendam seus objetivos e sejam capaz (e sem medo) de lhe dar uma crítica construtiva “, recomenda Jonathan Smith, da Catch .
Talvez Justin Tan, co-fundador da Turtle , seja o melhor: “Em última análise, nos perguntamos: ‘Qual é o pior que pode acontecer?’, E realmente não havia uma resposta que nos assustasse!”
Aqui está a linha de fundo: enquanto a experiência de todos é diferente, haverá um momento em que você olha para sua vida e sua carreira e percebe que começar sua própria agência criativa não é mais uma idéia tão absurda. A decisão é sua, independentemente de você decidir ou não agir de acordo com ela.