Quando comecei minha carreira como profissional da web, pensei que tudo o que precisava fazer era criar sites incríveis e, então, o telefone começaria a tocar fora do gancho com novos negócios. Infelizmente, esse não foi o caso. Na verdade, quanto mais tempo eu gasto construindo esses sites incríveis , menos tempo tenho para me dedicar ao crescimento do meu negócio.
Eu precisava de uma maneira de atrair novos clientes em potencial e, ao mesmo tempo, cuidar de meus compromissos e prazos atuais.
Para mim, a chamada fria estava fora de questão. Eu simplesmente ainda não tinha o tempo necessário para fazer isso bem-sucedido. O email marketing estava fora de questão, porque eu ainda não tinha uma lista. E então, eu descobri: um processo de três etapas para dominar o mercado.
Etapa 1: Crie seu culto
Pergunte a si mesmo: “Quem eu preciso me tornar para atrair meu culto para mim?” Um dos meus exemplos favoritos de seguidores de “Culto” é a Apple. Desde o primeiro dia, eles foram diferentes.
Eles surgiram com marketing e mensagens que desafiaram a maneira como olhamos para os computadores. Para a equipe da Apple, seus computadores não eram simplesmente cavalos de trabalho, mas peças de arte a serem reverenciadas, até mesmo amadas .
Lembre-se de seu comercial mais famoso, “Você é um Mac ou um PC ?” Até hoje, ainda nos referimos a nós mesmos dessa forma! Isso é incrível.
Então, como você vai de ninguém para alguém? Como você consegue a adesão de todo o mercado e se posiciona acima das mensagens lotadas?
Você simplesmente precisa criar seu cul t. É mais fácil do que você imagina.
- Identifique seu membro de culto perfeito.
- Pergunte: “qual é a oferta certa para converter os membros do meu culto?”
- Crie eventos, ofertas e downloads incríveis para dar aos membros do seu culto.
Defenda ou Contra Algo
Não existem segredos reais para fazer com que os clientes procurem você. Mas, existem algumas estratégias que realmente funcionam. Uma dessas estratégias é se posicionar a favor (ou contra) alguma coisa . Costumo me referir a isso como a “Causa” de uma empresa. É tudo uma questão de fazer as pessoas se reunirem ao seu redor .
Qual é o segredo mais sujo do seu setor? Distribua seu conhecimento e eduque seu mercado sobre o quanto você sabe, expondo os segredinhos sujos do setor. Esta é a melhor maneira de começar a criar seguidores de culto.
Mais uma coisa: quando você estiver criando seu culto – seja quem você é, seja você mesmo. E acima de tudo, torne-se o melhor exemplo da sua marca.
Etapa 2: Identifique o problema do seu culto
A estratégia mais importante para fazer com que os clientes procurem você é traçá-los. Confira esta postagem de Addison sobre como criar perfis de clientes ideais . Seja o mais específico possível, pois isso o ajudará a identificar o problema do seu culto do ponto de vista deles.
No início, seu objetivo é atrair membros do culto – mas agora seu objetivo é provar a eles que você entende o problema que eles enfrentam . Esta não é uma nova tática. É a ferramenta de marketing mais antiga do livro. Quem quer comprar merda de que não precisa, certo?
Então prove. Mostre ao seu culto que você entende o problema deles – do contrário, eles nunca confiarão na sua solução.
Ao compreender o valor do que você está prestes a oferecer ao seu culto, há uma grande diferença entre o valor real e o valor percebido . Você precisa ver o valor do que está oferecendo através dos olhos deles, através dos olhos dos membros de sua seita. Em seguida, ofereça-lhes uma solução que eles não podem recusar.
Etapa 3: ofereça sua solução
Uma maneira de apresentar sua oferta é criar demos ou brindes que o ajudem a gerar leads de seus seguidores cult . Você pode realizar um webinar gratuito ou distribuir downloads em seu site. Provavelmente, existem 100 coisas diferentes que você pode fazer para “anunciar” sua oferta ao seu culto.
Escolha três e faça-os, e no processo transforme os membros do seu culto em seus clientes ; lembre-se, você ainda precisa fazer vendas! Depois de começar, você vai se divertir muito com esta aventura de criação de culto.
Lembretes!
Por último, aqui estão 4 lembretes amigáveis para garantir que seus clientes continuem chegando:
1. Modelar o que funciona – Use táticas e estratégias que sejam simples em seu processo de vendas. Não tente reinventar a roda.
2. Torne mais fácil – qualquer que seja a sua oferta, torne-a fácil de comprar. Forçar um cliente a preencher duas páginas de um formulário online seria o oposto de fácil.
3. Apresse – se envolva e permaneça comprometido com sua Causa e seu Culto. Depois de ter seguidores, você precisará ser capaz de fazer vendas e produção, é um bom problema ter!
4. Seja verdadeiro com quem você é – Não tente ser algo ou alguém que você não é. Se você permanecer fiel a quem você é, atrairá outros que acreditam nas mesmas coisas que seu culto representa.
Eu adoraria ouvir seus comentários e / ou perguntas, por favor, certifique-se de publicá-los abaixo e eu farei o meu melhor para responder a cada um deles. Agora, vá criar seu culto!