As oportunidades de trabalho freelance devem dobrar nos próximos 10 anos.
Freelancing requer que você preencha todas as funções em seu negócio – não apenas CEO, mas também atendimento ao cliente e profissional de marketing.
Tentar equilibrar o trabalho enquanto encontra clientes e promove seus serviços pode ser difícil e opressor quando você está começando.
No entanto, se você for bem-sucedido, o freelancer lhe dará a oportunidade de trabalhar em um emprego em que você escolhe seu próprio horário, faz o trabalho que adora e, potencialmente, ganha um salário muito mais alto do que um 9-5.
Neste guia, cobriremos tudo o que você precisa saber sobre como iniciar um negócio freelancer, como se abrir e como encontrar clientes.
As partes fáceis de iniciar um negócio autônomo
Embora o freelancer exija muito trabalho e dedicação, há muitos aspectos no lançamento de seu negócio que são rápidos e fáceis.
A maioria dos freelancers cria seus negócios digitalmente, o que significa que há muito pouco investimento inicial e eles podem usar software e automação para acelerar seus negócios.
Isso é especialmente verdadeiro para os aspectos técnicos do negócio, como configurar sua mídia social ou site. A maioria das plataformas de mídia social tem a opção de criar uma conta empresarial, para que você possa otimizar seu perfil para o trabalho e usá-lo para atrair clientes.
E a criação de um site pode ser feita em um dia – com provedores de hospedagem na web que oferecem modelos para todos os setores e até mesmo fotos de ações e exemplos de cópias da web. A Bluehost até oferece serviços de marketing junto com sua hospedagem na web, para que você possa configurar tudo usando sua experiência em poucas horas:
As partes difíceis de iniciar um negócio freelance
A parte mais difícil de começar um negócio freelancer é tentar encontrar clientes em um espaço competitivo.
Se você não tem experiência em marketing ou vendas, chegar aos clientes e convencê-los a contratá-lo pode ser um grande passo para sair da sua zona de conforto. Também é difícil competir com outros freelancers que podem ter mais experiência ou preços mais baixos (ou ambos).
Claro, não é impossível encontrar clientes como um novo freelancer, mas você precisa estar preparado para muitas rejeições. É preciso muita paciência e muita paciência para continuar trabalhando e começar um negócio que pode não render resultados imediatos.
Também pode ser difícil aprender a lidar com a carga de trabalho e ser seu próprio patrão. Se você nunca trabalhou para si mesmo antes, terá que aprender a dizer “não” para um trabalho que não seja adequado, como administrar seu tempo com eficiência e como se manter organizado com vários clientes e prazos.
Pode demorar um pouco para você encontrar um sistema que funcione para você e sentir que o tempo que está investindo vale o dinheiro que está ganhando. Paciência é uma habilidade essencial no freelancer, mas nem sempre é fácil de aprender.
Etapa 1: Organize-se
Freelancing dá muito trabalho. Você tem que fazer tudo sozinho (ou em uma pequena equipe) e é responsável por todos os aspectos do negócio.
Isso exige que você seja extremamente organizado, determinado e tenha um plano sólido antes do lançamento. É por isso que dedicar algum tempo para se certificar de que seu negócio está organizado é essencial para o sucesso – é fácil ficar sobrecarregado nos primeiros meses ou desistir devido ao esgotamento.
Você deve dedicar algum tempo para esclarecer o que deseja do seu negócio freelance e o tipo de renda que deseja obter.
Aqui estão as coisas que você precisa fazer antes de lançar:
Escolha o seu serviço
Antes de fazer qualquer outra coisa, você precisará decidir que tipo de serviço seu negócio freelance oferecerá.
A maioria das empresas autônomas oferece serviços digitais porque reduzem o custo do investimento inicial e do transporte, mas você pode começar um negócio autônomo que ofereça serviços físicos, como maquiador ou estilista autônomo.
Ao decidir que tipo de serviço você oferecerá, pergunte-se o seguinte:
- Em que tenho experiência profissional?
- Em que tenho experiência acadêmica?
- Pelo que estou apaixonado?
- O que posso aprender a fazer?
- Quanto terei de investir?
Freelancer exige muita dedicação e paciência, por isso é importante escolher algo de que você realmente goste. Você também precisa escolher algo que realmente possa aprender a fazer ou em que já seja um especialista.
A maioria dos setores de freelance já é muito competitiva, então será difícil para você entrar em um setor se não puder mostrar aos clientes em potencial que pode trazer a eles um retorno sobre o investimento.
Escolha o seu nicho
Depois de decidir sobre o serviço que está oferecendo, você precisará se aprofundar ainda mais.
Como mencionado antes, o freelancer é competitivo, independentemente do serviço que você oferece. E quando você está apenas começando seu negócio, você precisa encontrar uma maneira de fazer com que os clientes escolham VOCÊ.
Os nichos permitem que você faça isso – você escolhe um tópico em sua indústria para enfocar e se torna O freelancer para esse tópico.
Se você deseja iniciar um negócio de redação freelance, por exemplo, você pode criar um nicho para escrever postagens de blog sobre paternidade. Ou, como um web designer, você pode criar um nicho para criar sites de catering.
Ao escolher o seu nicho, você pode se perguntar as mesmas perguntas que fez ao escolher o serviço que fornecerá. Apenas certifique-se de que você está escolhendo um nicho com demanda e que tenha potencial para ser lucrativo.
Escolha o nome da sua empresa
Você precisa de um nome que seja relevante para o seu setor, que seja memorável e que ainda não tenha sido escolhido. Alguns freelancers optam por usar seus próprios nomes, enquanto outros procuram algo que se encaixe em seu nicho.
Você também quer algo que esteja disponível nas redes sociais e como um domínio para sua marca. Você pode usar a ferramenta de verificação de domínio do Bluehost para descobrir se o URL do nome da sua empresa está disponível ou não:
Decida sobre o seu público-alvo
Depois de definir o seu nicho, você precisará descobrir quem será o seu público-alvo.
Você precisará atingir clientes em seu nicho que precisam de seus serviços, podem pagar suas taxas e trabalhar com freelancers. Você precisa pensar sobre quais problemas resolver e com quem outros freelancers em seu nicho estão trabalhando.
Faça uma lista de todas as empresas com as quais gostaria de trabalhar ou que acha que poderia ajudar. Verifique o orçamento de marketing se você puder encontrá-lo, e qualquer um que tenha uma quantia considerável deve estar no topo da sua lista de e-mail quando se trata de encontrar clientes.
Etapa 2: Prepare-se
Depois de elaborar um plano e saber o que fará e quem ajudará, você estará pronto para a configuração on-line.
Mesmo se você estiver planejando começar um negócio autônomo que exija que você forneça serviços físicos, precisará de uma forte presença online para fazer seu próprio marketing.
Isso inclui ter um site que afirma claramente o que você faz e quem ajuda, e contas de mídia social que mostram seu trabalho e tornam mais fácil para os clientes encontrá-lo.
Aqui estão todas as coisas que você precisa configurar antes de encontrar clientes:
Seu site
Configurar um site com um domínio profissional torna mais fácil para os clientes encontrarem você, faz com que você pareça profissional e ajuda você a mostrar seu trabalho.
A configuração de um site pode ser feita em um dia, especialmente se você passar por um serviço de hospedagem como o Bluehost, que oferece instalação gratuita do WordPress e modelos de site para todos os setores.
Tudo o que você precisa fazer é escolher um modelo em seu campo e atualizá-lo com sua própria cópia e fotos. Bluehost também vem com um domínio gratuito incluído, suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana e um certificado SS para o seu site. Eles até têm um construtor de sites para que você possa ser criativo com seu site e portfólio:
Certifique-se de que, ao escrever sobre seus serviços em seu site, você faça a cópia com foco no cliente. Evite falar muito sobre você e sua jornada e, em vez disso, concentre-se em falar sobre como ajudará seus clientes e o que pode fazer por eles.
Configure sua mídia social
Depois de configurar seu site, você pode configurar contas comerciais nas redes sociais como freelancer.
As plataformas nas quais você escolhe ser mais ativo variam de acordo com o setor escolhido, mas nunca é demais configurar uma para cada uma.
A mídia social é uma ótima maneira de se promover e encontrar clientes freelance – ou de mostrar seu trabalho se o seu negócio freelancer fornecer serviços visuais, como design gráfico ou reformas.
Ao configurar sua mídia social, certifique-se de que sua marca seja consistente com seu site. Optar por uma conta empresarial também ajudará você a parecer mais profissional e facilitará o contato dos clientes com você.
Cadastre sua empresa
Nem todos os negócios autônomos exigirão uma licença ou registro imediato no governo local.
Se VOCÊ precisa ou não, vai depender completamente de quais serviços você está prestando e se você está fazendo algo que precisa de uma certificação ou licença, como um cabeleireiro ou maquiador freelance. Você precisa verificar as leis estaduais locais e, possivelmente, um advogado local para descobrir o que é necessário para que sua empresa esteja em conformidade.
Se você deseja transformar seu negócio freelance em uma agência ou terceirizar para outros freelancers, talvez seja necessário se registrar para um EIN. Você também pode considerar o registro como um único proprietário, para evitar ser pessoalmente responsável por quaisquer questões que surjam em seu negócio.
Etapa 3: Criar um portfólio
Quando você está apenas começando seu negócio freelance, não terá uma grande reputação para contar.
Isso significa que você precisa mostrar aos clientes que eles podem confiar em você, dando-lhes exemplos de seu trabalho. Ter um portfólio no seu site e nas suas mídias sociais dá credibilidade e permite que os clientes saibam que você pode agregar valor a eles.
Seu portfólio deve apenas mostrar seu melhor trabalho e deve ser claro e fácil de navegar para qualquer cliente em potencial.
Aqui está o que você precisa fazer para ter um portfólio que atraia clientes com altos salários:
Criar Amostras
Depois de configurar uma presença online, você precisa criar um trabalho que possa mostrar aos clientes para provar que vale o investimento.
Você pode ter a sorte de já ter exemplos de seu trabalho para colocar em um portfólio. Por exemplo, se você está partindo de uma carreira como gerente de escritório, pode pegar alguns dos e-mails que escreveu e exibi-los em seu portfólio como um assistente virtual.
Porém, se você ainda não tiver amostras, precisará de algum tempo para criar algumas. Inspire-se no que outros freelancers que você admira estão fazendo e crie dois ou três exemplos seus para colocar em seu portfólio para que os clientes saibam que você é qualificado.
Podem ser alguns artigos, uma coleção de fotos ou um site que você criou. Apenas certifique-se de que tudo em seu portfólio é o seu melhor trabalho e não mostre nada que não seja impressionante ou de alta qualidade.
Ofereça seus serviços
Se você deseja obter amostras para seu portfólio que mostrem experiência de trabalho com clientes, você pode começar oferecendo alguns serviços gratuitos ou de baixo custo para as pessoas.
Como escritor, você pode escrever posts de visitantes para divulgar seu nome e obter links ativos para textos publicados. Se você quer ser um fotógrafo freelance, pode se oferecer para fotografar o casamento de um amigo gratuitamente ou com desconto.
Pode parecer uma ideia contra-intuitiva oferecer trabalho grátis, mas enquanto você está construindo sua reputação, você precisa provar aos clientes que tem experiência real como freelancer em seu setor. Você também poderá obter algumas recomendações e comentários para mostrar em seu site, ajudando a aumentar sua credibilidade.
Adicione uma seção de portfólio ao seu site
Depois de ter algumas amostras prontas, você precisa mostrá-las em seu site. Alguns temas e sites já terão uma seção de portfólio anexada, mas outros não.
Se for esse o caso, você pode baixar um plugin de portfólio que o ajudará a exibir seu trabalho com clareza. Você pode brincar com o design e ser criativo, mas SEMPRE priorize a clareza e a UX para os clientes.
Alguns dos melhores plug-ins de portfólio que você pode ver incluem WP Portfolio, Gridkit Portfolio Gallery e Visual Portfolio.
Junte-se a plataformas de portfólio
Depois de criar seu próprio portfólio, você pode aumentar suas chances de ser descoberto ingressando nas plataformas de portfólio.
Isso permitirá que você adicione seu trabalho a grandes redes, ao lado de outros freelancers em sua área, dando-lhe exposição a um número muito maior de clientes do que seu próprio portfólio.
Certifique-se de pesquisar os melhores para o seu nicho e indústria, porque existem centenas por aí e todos eles atendem a diferentes freelancers. Alguns dos mais populares incluem Behance , Viewbook e Pressfolios .
Etapa 4: Encontre clientes
Agora, você deve estar pronto para começar a procurar seu primeiro cliente.
É aí que começa o verdadeiro desafio, porque você enfrenta muita concorrência e precisa fazer com que os clientes escolham você.
É importante tentar ser estratégico na hora de escolher seus primeiros clientes. Pode ser tentador aceitar quem disser sim primeiro (mesmo que paguem uma taxa baixa), mas você quer tentar encontrar clientes de qualidade que lhe dêem um trabalho do qual você se orgulha de mostrar em seu portfólio.
Aqui estão os melhores lugares para encontrar seus primeiros clientes e começar a construir seu negócio:
Enviando por e-mail
Tanto o e-mail frio quanto o caloroso são ótimas maneiras de se conectar com os clientes.
Obviamente, e-mails frios têm uma taxa de sucesso mais alta – mas e-mails frios também funcionam. Oferecer seus serviços a clientes pode parecer assustador, mas se você fizer sua pesquisa e buscar clientes aos quais SABE que pode agregar valor e que têm um orçamento para contratar freelancers, não há motivo para não obter uma resposta.
Se você quiser começar com uma pista calorosa, alcance os clientes em potencial primeiro para elogiar seus negócios ou oferecer-lhes algum valor grátis. Isso o ajudará a estabelecer um relacionamento positivo com seu cliente potencial antes de você pedir a ele que invista em você.
Quadros de empregos e publicações
Existem muitos painéis de empregos que anunciam freelancers ou trabalhos temporários.
Realisticamente, você pode ter que olhar várias listagens antes de encontrar uma que pague bem o suficiente para valer a pena, mas quando você está começando, elas podem ser realmente úteis.
Cada nicho e indústria tende a ter seus próprios quadros de empregos (por exemplo, Contena ou ProBlogger para escritores), então dê uma olhada nos melhores em seu nicho e marque a página para que você verifique todos os dias.
Você também deve procurar um boletim informativo sobre empregos em seu nicho. Muitos blogueiros criam boletins informativos ou grupos do Patreon com um resumo das listas de empregos do dia para freelancers. Inscreva-se no maior número de empregos que puder em seu nicho, para ter uma ideia dos tipos de empregos disponíveis e quais estão pagando bem.
Redes sociais e LinkedIn
Seu próximo maior trunfo para encontrar clientes são as mídias sociais.
Participar de grupos do Facebook em seu nicho, hashtags do Twitter e grupos do LinkedIn pode ajudá-lo a se conectar com clientes e interagir com outras pessoas em seu setor para encontrar vagas.
Você também pode usar a pesquisa de empregos do LinkedIn para procurar trabalho remoto e conectar-se com clientes com os quais gostaria de trabalhar. Se você adicionar palavras-chave sobre o seu nicho à sua biografia, também será mais fácil para os clientes encontrarem você quando estiverem procurando para preencher uma posição.
Content Mills
A Content Mills pode ajudar a expô-lo a milhares de clientes em potencial – mas eles realmente devem ser o último recurso.
Isso ocorre porque as fábricas de conteúdo são tão competitivas e atraem clientes com salários tão baixos que você provavelmente se verá amarrado a um contrato que oferece muito pouco pagamento em troca de muito trabalho.
Se você está realmente lutando para encontrar trabalho no início, pode usar moinhos de conteúdo para obter seus primeiros clientes, mas certifique-se de que está sendo valorizado por seus clientes e esteja à procura de fraudes. Algumas das fábricas de conteúdo mais populares incluem Upwork, Fiverr e Freelancer.
Etapa 5: Comercialize-se
Depois de encontrar alguns clientes (ou mesmo enquanto ainda está procurando), você precisa se concentrar em seu marketing e marca.
Assim como encontrar clientes, isso pode ser complicado porque depende da capacidade de se destacar da concorrência e convencer os clientes a virem até você.
Mas, assim como a escolha de um nicho, um bom marketing é essencial para o sucesso. O marketing de si mesmo da maneira certa também reduzirá o tempo que você perde procurando clientes e enviando e-mails frios, além de ajudá-lo a se concentrar na conclusão do trabalho e no crescimento de sua marca.
Aqui estão algumas das maneiras pelas quais você deve se promover para atrair clientes que pagam mais:
Obtenha depoimentos de clientes
Depois de trabalhar com alguns clientes, entre em contato com eles para obter depoimentos ou avaliações.
Assim que fizer isso, adicione-os ao seu site e nas suas redes sociais. Os depoimentos são uma das maneiras mais poderosas de expandir seus negócios e fazer com que os clientes confiem em você – tanto que 72% dos consumidores afirmam que depoimentos positivos aumentam sua confiança em um negócio.
Continue adicionando prova social ao seu negócio na forma de comentários elogiosos e recomendações de clientes, e você começará a atrair clientes sem ter que fazer qualquer tipo de divulgação.
Otimize seu LinkedIn
Se você deseja que os clientes o encontrem por meio do LinkedIn, precisa ter certeza de que ele está otimizado para atrair os clientes certos. Isso inclui adicionar palavras-chave à sua biografia, alterar seu status para ‘contratado’ e incluir credenciamentos e certificações em seu perfil, bem como criar postagens com hashtags e conectar-se com clientes em potencial em seu nicho.
Adicione SEO ao seu site
Entender o SEO pode ser um pouco complicado e demorar um pouco para entrar em vigor, mas adicionar palavras-chave ao seu site e garantir que ele carregue rapidamente pode fazer uma grande diferença na facilidade com que os clientes podem encontrá-lo.
Você também deseja certificar-se de que todas as imagens ou plug-ins carreguem rapidamente para não perder clientes em potencial devido a um site lento.
Use Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma ótima forma de marketing porque não requer quase nenhum investimento inicial e é muito eficaz para atrair novos negócios.
Você pode adicionar um blog ao seu site e escrever artigos sobre o seu nicho, ou pode iniciar um podcast onde fala sobre seus serviços e indústria. Você também pode criar conteúdo no Youtube ou nas redes sociais, como criar tutoriais para ajudar outras pessoas em seu setor.
Isso ajuda os clientes a encontrar você e também ajuda a estabelecer você como um especialista em seu setor. Também pode significar que as pessoas que viram seu conteúdo o encaminharão a clientes em potencial porque sabem que você é um especialista no que faz.