Como desenvolvedor web freelance, quantos clientes você obtém do seu site? Se você for como a maioria, provavelmente terá sorte em conseguir um cliente a cada 2-3 meses. Infelizmente, isso é muito comum.
Hoje em dia, não é suficiente apenas ser um desenvolvedor web se você quer realmente ganhar um bom dinheiro. Você precisa ser capaz de se diferenciar no mercado para obter mais oportunidades. Se você conseguir fazer isso com sucesso, tenho 100% de certeza que o ajudará a ganhar mais projetos e cobrar taxas mais altas.
Portanto, hoje eu gostaria de compartilhar com vocês um pouco da minha própria história. Nos últimos 4 meses, consegui me posicionar como um especialista com meu site pessoal, o que acabou me ajudando a ganhar mais projetos e clientes melhores.
A Importância de Niching Down
A primeira coisa que eu o convidaria a fazer é mudar um pouco seu pensamento.
Se você quer ser um profissional bem pago (especialmente se você for um freelancer), você precisa aprender como se promover e se vender. E a primeira regra do marketing é identificar seu público-alvo e o resultado que você o ajuda a alcançar.
Como você pode ver, isso ajuda imediatamente os visitantes a entender se Tom é uma boa opção para eles ou não. Ele não apenas se vangloria de ser bom, mas ajuda o cliente a entender quais problemas ele pode resolver. Outra parte importante aqui é que Tom não usa muitos termos técnicos. Uma vez que muitos de seus visitantes podem não ser tão experientes em tecnologia quanto ele, não há por que confundi-los com jargão técnico. Quanto mais você falar a língua deles, mais fácil será para você construir confiança e conexão que o ajudarão mais tarde durante o processo de vendas.
Deixe-me contar um pouco sobre as 4 partes do meu site que acho que contribuíram significativamente para que eu ganhasse mais projetos. Os 4 elementos são problema, solução, prova e apelo à ação. Deixe-me examiná-los um por um e explicar por que eles são importantes.
1. PROBLEMA
Uma boa maneira de começar sua carta de vendas da página de destino é identificando o problema do cliente. Se você conhece seus pontos fracos e os menciona, deve ser capaz de induzi-los a ler sua cópia. E uma cópia bem escrita desempenha um papel significativo em persuadir seus visitantes a realizar a próxima ação.
2. SOLUÇÃO
Depois de mencionar o problema, você precisa apresentar a solução que você fornecer. Você precisa mostrar a eles como trabalhar com você pode resolver seus problemas. Quaisquer que sejam os problemas, você deve mostrar a eles que os compreende e pode ajudar a resolvê-los.
Isso é o que o designer UX Matt Oplinski está fazendo em seu site. Ele sabe que seus clientes podem precisar de ajuda com 3 tipos de projetos: produtos digitais, sites de marketing ou aplicativos móveis. Por exemplo, os clientes que desejam reformular seu site podem ter problemas com as taxas de conversão atuais. E é exatamente isso que Mateus lista na seção intermediária sob o título “Site de marketing personalizado”. Eu até diria que ele pode ter sido um pouco mais específico com as soluções que pode oferecer.
A principal lição aqui é que é importante ser muito específico com o resultado que você pode ajudar seus clientes a alcançar. Quanto mais preciso for, melhor será a conversão.
3. PROVA SOCIAL
A prova social desempenha um papel extremamente importante na conversão de um cliente potencial em um cliente. Quando alguém visita seu site, não sabe se pode confiar em você. Se eles fossem gastar um, dois, cinco, dez ou até mais mil dólares – eles precisam se sentir confortáveis com você. Eles precisam ter pelo menos algum nível de confiança. É por isso que eles querem ver o máximo possível de sinais de que você é confiável.
A prova social obviamente pode vir em muitas formas diferentes. Os mais populares e importantes, na minha opinião, são estudos de caso com resultados que você produziu e depoimentos. Eles serão absolutamente cruciais para persuadir seus clientes e ser capazes de se diferenciar dos outros.
Aqui está um bom exemplo do site de Bill Erickson:
Idealmente, seus depoimentos devem mostrar uma meta de negócios específica que você ajudou seu cliente a atingir. Mas mesmo se você não tiver, você pode usar depoimentos comuns que seus clientes lhe dão. Só isso é melhor do que nenhum testemunho.
4. FRASE DE CHAMARIZ
Por último, mas não menos importante, você deve ter uma única frase de chamariz em seu site. Muito provavelmente, será um botão para entrar em contato com você ou agendar uma ligação com você.
Em minha opinião, é importante ter uma única frase de chamariz porque, se você der às pessoas muitas opções, elas não estarão tão concentradas em realizar uma ação que você realmente deseja que realizem.
Também sugiro que você tenha um botão de apelo à ação pelo menos 2 a 3 vezes na página: um na primeira tela, onde tem a sua declaração de posicionamento e / ou a sua oferta, e um na parte inferior da página para que quando eles terminam de ler e não precisam voltar ao topo para agir. Ter outro apelo à ação no meio da página também é uma boa ideia. Meu conselho seria adicioná-lo depois de descrever o problema, sua solução e se apresentar como alguém que pode ajudar seus clientes potenciais com seus problemas.
Resultados
Comecei a buscar nichos e criei meu próprio site há quatro meses. Sendo membro de várias plataformas freelance, tive a sorte de conseguir leads suficientes em meu mercado-alvo para testar minha estratégia. Até agora, os resultados são bastante surpreendentes.
Para mim ficou muito mais fácil ganhar projetos, conseguir clientes que respeitem meu conhecimento e meu processo. Além disso, tenho conseguido aumentar significativamente as taxas do meu trabalho. Uma ótima coisa sobre trabalhar com projetos semelhantes sempre é que você automatiza e agiliza muitas coisas, melhora seu processo de entrega e se torna muito mais eficiente. Você pode até criar um serviço produtizado. Isso é algo muito difícil de conseguir se você estiver constantemente trabalhando em projetos personalizados que têm requisitos diferentes e envolvem tecnologias diferentes.
Para ser totalmente transparente, ainda estou em processo de construção de minha autoridade no nicho, aprimorando minha oferta e ganhando experiência. Ainda tenho um longo caminho a percorrer. O que posso dizer com certeza hoje é que foi uma das melhores decisões da minha carreira profissional.
Para se tornar um profissional bem remunerado em seu setor, você precisa fazer as coisas de maneira diferente. Hoje tentei mostrar uma das maneiras pelas quais você pode melhorar sua carreira ou como freelancer rapidamente. Provavelmente não acontecerá da noite para o dia, mas em questão de poucos meses você pode estar muito à frente de sua concorrência se implementar algumas das estratégias que compartilhei com você hoje.
Eu realmente espero que este artigo tenha ajudado você a ganhar alguma perspectiva e você comece a pensar em fazer algo parecido que eu fiz para alcançar resultados surpreendentes.