Desenvolvedor de software é uma das profissões de crescimento mais rápido. De acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS) , esta ocupação deve crescer 21 por cento entre 2018 e 2028, o que é muito maior do que a média de empregos.
A razão para isso é simples – todos os setores precisam de soluções de software e de pessoas que possam ajudar a implementá-las.
Ao mesmo tempo, o número de pessoas que estão se voltando para freelancers também está crescendo. Em 2019, 35% dos americanos trabalhavam como freelancers , um aumento de 7% desde 2013. 28% dos americanos trabalhavam em tempo integral, o que representa um aumento de 17% em relação a 2014.
Tudo isso para dizer que, se você está interessado em se tornar um desenvolvedor freelance de software, você escolheu um momento interessante para fazê-lo. A demanda é alta para desenvolvedores de software, mas você também terá muita concorrência no espaço de freelancer. Para ter sucesso, você precisa se promover de forma eficaz e se destacar na multidão.
Identifique seu público
A primeira coisa que você deve fazer é restringir seu público. Como desenvolvedor de software, você pode trabalhar para praticamente qualquer setor. No entanto, se você tentar se promover para todos eles, terá mais dificuldade em fazer um nome para si mesmo. Em vez disso, você deve se concentrar em um nicho específico e construir sua estratégia de marketing em torno deles.
Existem algumas coisas que você pode fazer para restringir seu público. Primeiro, olhe para seus clientes anteriores, se tiver algum. Em quais nichos você produziu seus melhores trabalhos? Ter alguns exemplos fortes de seu trabalho anterior em um nicho dará um impulso imediato aos seus esforços de marketing.
Você também pode pensar sobre onde estão seus próprios interesses. Quais são suas próprias paixões? Por exemplo, se você gosta de passar o tempo livre na academia, o público-alvo pode ser empresas do setor de saúde e bem-estar. Ao atingir um público com o qual você está familiarizado, você poderá falar a língua deles e terá mais paixão pelos projetos.
Mude sua mentalidade
A próxima coisa a trabalhar é mudar sua mentalidade. Muitos freelancers se encontram em uma mentalidade de funcionário. O resultado é que eles acabam aceitando qualquer trabalho que possam obter a qualquer preço. Porém, quando você é um freelancer, você não é um funcionário – você é seu próprio negócio.
Quando você pensa sobre seu relacionamento com seus clientes, você se pega pensando que trabalha “para” eles ou “com” eles? Se for o primeiro, você desejará mudar sua mentalidade para o último. Comece a pensar em você como uma empresa que está oferecendo seus serviços a outra empresa. Você deve se concentrar em mudar sua mentalidade desde o início, pois isso acabará impactando como você se anuncia para o mundo das maneiras mais sutis.
Estabeleça Suas Credenciais
As credenciais são um grande motivo pelo qual alguém vai contratá-lo. A maioria das empresas não se arrisca com freelancers que não podem demonstrar sua experiência, especialmente quando se trata de projetos grandes e importantes, como desenvolvimento de software. Trabalhar como freelancer tem tudo a ver com estabelecer confiança com clientes em potencial e, para isso, você precisa ter algumas credenciais.
Comece com suas credenciais profissionais. Se você é formado em desenvolvimento de software, começou muito bem. Outra coisa que você pode obter são as certificações relacionadas ao desenvolvimento de software – aqui estão algumas que você deve considerar . Outras coisas que você pode usar como credenciais profissionais são depoimentos de clientes anteriores e exemplos de seu trabalho. Quanto mais evidências você puder fornecer de sua proficiência no desenvolvimento de software, melhor.
Depois disso, concentre-se em suas credenciais pessoais. Conquistar clientes é mais do que ter um bom currículo. Você também precisa ser alguém com quem seus clientes gostem de trabalhar. Em cada interação com seu público – incluindo e-mails, seu site e mídia social – você precisa mostrar sua personalidade positiva, autoritária e confiável. Quando você está respondendo a um e-mail de ou ao telefone com um cliente em potencial, pode não parecer que você ainda está se promovendo, mas está.
Crie uma presença online
Com todo esse trabalho de base estabelecido, agora é hora de criar sua presença online. Ele fará muito marketing para você, então você deve dar muita atenção a ele.
Um website
O lugar mais óbvio para começar é com um website. Um site é onde os clientes em potencial podem vir para saber mais sobre você e onde você pode mostrar o seu melhor e mais profissionalismo.
A menos que você seja um excelente web designer, contrate alguém para criar um site para você. Se o dinheiro estiver curto, procure alguns nomes de domínio baratos para ajudar a compensar o custo. No entanto, um ótimo site vai longe, então invista nele o máximo que puder.
Mídia social
Além de um site, você também deseja uma forte presença nas redes sociais . Você deve ter contas nos maiores sites de mídia social, incluindo Facebook, Twitter e LinkedIn. Depois de configurar, certifique-se de usar essas contas regularmente. Sempre aja profissionalmente, mas deixe sua personalidade brilhar também. Fale sobre coisas relacionadas ao seu nicho e mostre seu trabalho mais recente. Quando alguém encontra seu perfil de mídia social, esta será a primeira impressão que ele tem de você, então faça com que seja uma boa impressão.
Freelancing sites
Por último, você pode estabelecer-se em sites freelance. Você pode usar sites como Upwork ou Freelancer para criar um perfil profissional e encontrar clientes que possam precisar dos seus serviços. Você também pode usar sites específicos para localizar desenvolvedores de software, como o Codementor. Ao criar uma conta no Codementor, você pode começar a atrair alguns clientes logo no início e construir seu perfil. Para obter mais informações sobre este site, você pode ler esta revisão do Codementor .
Fazer conexões
Finalmente, você deve se concentrar em fazer conexões com outras pessoas, e aqui estão algumas maneiras fáceis de fazer isso:
- Procure eventos de networking em sua área, onde seu público possa comparecer
- Encontre alguns grupos online dos quais você pode participar para discutir o desenvolvimento de software ou o nicho que você está almejando
- Sempre que você conhecer alguém novo, certifique-se de mencionar o que você faz para viver
- Peça aos clientes anteriores ou atuais para indicá-lo a quem procura um desenvolvedor de software
Você ficaria surpreso com a quantidade de trabalho que pode gerar apenas ao fazer uma conexão simples com alguém. O boca a boca e os clientes anteriores combinam 79 por cento de como a maioria dos freelancers encontra um novo trabalho, então comece a se conectar com o máximo de pessoas que puder.
Depois de fazer essas conexões, você precisará alimentá-las. Todos que você conhece não estarão prontos para se tornar um cliente 10 minutos depois. A melhor coisa que você pode fazer é simplesmente deixar que todos saibam o valor que você oferece e, em seguida, deixe que eles venham até você. Se você for muito agressivo com suas táticas de vendas, isso provavelmente afastará as pessoas. Este guia fornece algumas dicas adicionais sobre como você pode nutrir seus leads.
Comece sua carreira de desenvolvedor de software freelance
Muitos freelancers odeiam o aspecto de marketing de seus negócios. Isso geralmente acontece porque eles não estão fazendo certo. Quando feito corretamente, o marketing de si mesmo deve ser uma experiência agradável, pois permite que você faça conexões significativas e ajude outras pessoas a usar suas habilidades e experiência.
Tanto a necessidade de desenvolvedores de software quanto a popularidade de trabalhar como freelancer continuarão a aumentar nos próximos anos. Se isso é algo que você está considerando, não há melhor momento do que o presente. Comece estabelecendo uma base sólida escolhendo seu público-alvo e mudando sua mentalidade.
Depois disso, é apenas uma questão de fazer conexões e mostrar seus pontos fortes únicos. Pode levar algum tempo para sua estratégia de marketing ganhar força, mas, uma vez implementada, você terá mais clientes do que sabe o que fazer com eles.