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16 de novembro de 2019

Saiba seu valor! Um guia para definir suas tarifas

Saiba seu valor! Um guia para definir suas tarifas

Nomear seu preço profissional pode ser uma tarefa assustadora e confusa. Essas estratégias podem ajudar a facilitar.

“Qual é a sua taxa?”

É difícil pensar em outra pergunta de um cliente em potencial que instila um sentimento maior de pavor nos freelancers. Até mesmo trabalhadores independentes experientes nos dizem que ainda ficam frustrados quando solicitados seus salários. Se você pensa sobre isso na prática, é bobagem: você é profissional, é bom no que faz e tem a experiência e o conjunto de habilidades necessárias para apoiar isso. Mas, na realidade, as emoções costumam surgir e não é tão fácil. Talvez seja porque fomos condicionados a não falar sobre dinheiro. Talvez seja por causa de uma sensação persistente de síndrome do impostor. Talvez seja um medo de oferecer demais e perder o show ou queimar uma ponte. Ou talvez seja o contrário, que temos medo de diminuir demais e subestimar o nosso trabalho.

“Os freelancers têm trabalhado muito, muito duro para a sua taxa”, explica Cindy Medina Carson, CEO e fundadora da Wager.co, uma nova empresa que está trabalhando para reduzir a diferença salarial, combinando profissionais para ter conversas abertas e transparentes sobre o quanto elas ganham. “Eles sentem cada dólar que recebem.” Mas então por que achamos tão difícil pedir o que merecemos? Medina Carson tem uma hipótese: “Há um tipo de crise de identidade: um medo de que o valor cotado em dólar se torne quem você é. Mas isso não. A taxa que você cita uma vez é uma decisão que você toma. Isso não define você. ”Há uma segunda parte de sua hipótese:“ As pessoas têm muita dificuldade em ter conversas honestas e abertas sobre dinheiro. Eles não sabem como. Portanto, eles não têm as informações necessárias para tomar uma decisão informada. ”E como qualquer pessoa que já teve que definir uma taxa horária ou de projeto sabe, Medina Carson está certa em ambos os aspectos.

Nesse espírito, aqui estão algumas dicas, fórmulas e alguns conselhos gerais a serem lembrados ao definir suas tarifas.

***

Não vá primeiro

Se você puder evitar, não seja a primeira pessoa a dar uma taxa. Por quê? Citar sua taxa antes de ter uma idéia aproximada do orçamento de um projeto coloca você em uma desvantagem distinta em ambas as direções – você corre o risco de parecer muito caro ou incrivelmente barato.

Uma maneira de contornar isso? Se for solicitado o seu preço, volte com uma educação educada e profissional: “Isso varia de acordo com o projeto e o escopo do trabalho. Você pode me dar uma idéia do que está procurando e do orçamento alocado para o projeto? ”Nem sempre funciona, mas é um primeiro passo forte.

Obter Comps

Se você estivesse pesquisando um pacote de remuneração justo para um emprego em período integral ou se preparando para pedir um aumento, faria sua lição de casa e obteria salários comparáveis. O freelancer não é diferente, exceto pelo fato de que pode ser mais difícil encontrar as informações que você está procurando. “Seja ousado e converse com as pessoas”, diz Medina Carson. É claro, ela acrescenta, você precisa ter cuidado com o modo como realiza essas missões de investigação. “Passar de totalmente opaco quando se fala em salário a transparência radical é difícil, é preciso levar as pessoas um pouco”, explica ela. 

Então, como você segue essas delicadas conversas? Primeiro, encontre seu pessoal. Grupos do Facebook ou canais Slack para o seu setor são um bom ponto de partida, assim como seus colegas. Medina Carson sugere fazer perguntas abertas como “Minha formação é X e estou procurando trabalho para fazer Y. O que é bom para se esperar?” Ou “Sou novo no freelancer. Eu costumava ganhar $ Z dólares, qual é um objetivo realista? Alguma dica sobre preços? ”E, é claro, não apenas peça ajuda de outras pessoas – ofereça-a também.

Vale a pena notar que o objetivo do Wager.co é conectar as pessoas com o objetivo de ter conversas profundamente transparentes sobre remuneração. Como existe uma taxa por esse serviço (US $ 75 por chamada), parece um momento relevante para observar que não há problema (e importante!) Investir em si mesmo como parte do crescimento de sua carreira – você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro, ” como diz o ditado. Investir no desenvolvimento profissional, como workshops e conferências, um coach de carreira, um espaço de trabalho conjunto, novos equipamentos ou um serviço como a Wager, costuma fazer parte do caminho para o sucesso.

Conta para tudo – especialmente tempo livre

Nomear uma taxa não é tão simples quanto pegar seu salário anual em tempo integral e dividi-lo por 52 semanas de 40 horas. Há muitos outros fatores a serem considerados: seguro de saúde, férias e dias de ausência, tempo de administração, desenvolvimento profissional acima mencionado e imposto sobre o trabalho por conta própria, só para citar alguns.

Em um artigo anterior sobre os freelancers de culpa geralmente batalham quando tiramos uma folga , mencionamos esta dica espetacular de Courtney Glashow, LCSW e psicoterapeuta da Anchor Therapy : divida sua renda anual anual pelo saldo de semanas no ano seguinte ao seu período ideal de folga para férias, feriados, dias de folga e tempo pessoal. “Eu realmente tento decolar seis semanas em um ano civil”, explicou ela. “Então, quando calculo o dinheiro que quero ganhar em um ano, estou contando o ano como tendo 46 semanas.”

Saber que você foi responsável por essas coisas ajuda a acompanhar o seu trabalho, o que provavelmente será uma mistura de projetos com altos e baixos salários e pode aliviar qualquer sensação incômoda de que você está “mirando alto demais”.

Seja flexível com suas tarifas

Anna Davies, escritora freelancer e consultora de conteúdo que trabalha de forma independente desde 2005, tem as seguintes palavras de sabedoria: “Gostaria de saber antes que as taxas podem ser tão fluidas, dependendo do tempo envolvido, das pessoas para quem você está trabalhando e honestamente, quanto você precisa do dinheiro. ”Ela sugere que você analise com atenção o que está tentando alcançar como freelancer e identifique suas prioridades: você está tentando construir o seu negócio? Em seguida, você poderá realizar mais trabalhos a uma taxa mais baixa (o mesmo acontece se você estiver tentando expandir para um novo campo). Por outro lado, se você estiver procurando atingir um determinado objetivo a cada trimestre, terá uma idéia melhor de quando dizer não a um show de baixos salários.

Todo freelancer com quem falamos para esta peça concorda que sua taxa varia com base nas metas e prioridades atuais e que é um ciclo constante de reavaliação. “Você precisa mexer nas suas taxas e projetos”, acrescenta Medina Carson. “Uma vez por mês, retire sua planilha [orçamento]. É muita autogestão, mas vale a pena. ”

Considere o cliente

Freelancing é um negócio de relacionamentos, e esses relacionamentos desempenham um fator na determinação das taxas. “É bom obter uma combinação de diferentes tipos de clientes no mix: vou diminuir uma taxa se um cliente me possuir por um número contratado de horas por mês e cobrar mais por um projeto único”, explica Davies. “Há valor nos relacionamentos contínuos.” Ela também considera outro fator: “Minhas taxas também são determinadas pela forma como o cliente será hands-on. Se houver uma tonelada de ligações telefônicas e prazos médios, vou definir uma taxa mais alta do que se eu tiver controle sobre o meu tempo e o cliente estiver em boas mãos. ”Em outras palavras, seu cliente merece uma PITA (dor na o imposto a **)? É um jogo justo – todo esse microgerenciamento custa tempo e atenção.

Ainda perdido? Experimente uma fórmula

Vimos algumas fórmulas que sugerem como lidar com a definição de uma taxa horária. Uma é pegar o salário anual desejado e justo em tempo integral, fazer o backup em uma taxa horária e adicionar 40% para cobrir as despesas adicionais de freelancer que mencionamos. Outra é pegar o salário anual que você faria em um show em tempo integral e mover os três pontos decimais para a esquerda para determinar sua taxa horária. Por esse método, US $ 120.000 / ano se tornam US $ 120 / hora. Então diga que deseja trabalhar um total de 48 semanas por ano (ou seja, quatro semanas de férias “pagas”) a 35 horas por semana, ou seja, US $ 120 x 35 horas x 48 semanas = US $ 201.600 – provavelmente o suficiente para cobrir suas férias, impostos, despesas pessoais contribuições de aposentadoria e muito mais. Embora essas abordagens possam parecer um pouco redutoras, elas são pelo menos um ponto de partida útil.

Palavras de despedida

No final do dia, não há uma regra de ouro ou uma abordagem única para definir suas tarifas como freelancer. O melhor que você pode fazer é ter conversas informativas, fazer a pesquisa e ter confiança em pedir o que você sabe que vale a pena. 

Mas lembre-se destas palavras de Medina Carson: “Como freelancer, você provavelmente está usando 17 chapéus diferentes. Você está gerenciando o projeto, escrevendo conteúdo e executando várias funções. E você pode fazer tudo isso sem precisar ser gerenciado. Você pode ser mais caro que os outros, mas pode fazer o trabalho de quatro pessoas. Você vai dar a eles em uma bandeja de prata ”, diz ela. “E as pessoas vão pagar bem pelo bom trabalho.”

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