Não confie somente no Google. Aprenda a diversificar suas fontes de tráfego com newsletters, podcasts e muito mais para criar um mundo de marca próspero.
Há um indício de mudança no ar.
Os profissionais de SEO estão lentamente acordando para a realidade que enfrentam.
O tráfego diminuirá em um mundo movido a IA.
Então, neste artigo, você aprenderá como e por que deve diversificar suas fontes de tráfego.
E por que a construção de mundos é importante.
Por que diversificar seu tráfego?
Todos sabemos que o Google não é seu amigo, mas as atualizações dos últimos anos serviram de lembrete severo aos SEOs.
Por padrão, todos deveriam pensar mais como uma marca de mídia e menos como um SEO.
Por que?
Porque você precisa ter uma estrutura sólida por trás da aquisição de tráfego.
Não vou entrar em uma discussão sobre tráfego qualificado. Isso é para outro dia.
Por enquanto, precisamos ser 100% claros. Construir um negócio ou marketing em torno de tráfego 100% orgânico do Google é arriscado.
Mas há outras opções.
Não crie tráfego; construa um mundo
Aprendi sobre “construção de mundos” pela primeira vez com o redator Ben Settle.
É uma ideia simples, mas poderosa: trate seu negócio como um mundo vasto e envolvente.
Pense nos mundos criados em Harry Potter, Star Wars, Disney e nas obras de Tolkien. (Ou mesmo na franquia “Velozes e Furiosos”!)
Você está construindo um mundo de marca com pontos de entrada em todos os lugares.
Ao construir um mundo, você cria diferentes maneiras para os consumidores encontrarem sua marca, entrarem em seu mundo e descobrirem que você existe.
Certo, então como?
A primeira parte é entender que não estou falando de plataformas aqui.
As marcas têm canais sociais, mas este não é o caso.
Isso tem a ver com descoberta e consumo, não com coletar canais infinitos para lançar postagens automatizadas.
Estamos construindo mundos em torno de nossas marcas, não publicando conteúdo social sem pensar.
Quando você pensa como um construtor de mundos, você usa recursos digitais e físicos para aumentar sua disponibilidade mental.
E para fazer isso, você precisa pensar na mente dos seus consumidores.
Por exemplo, veja Harry Potter.
Você tem mercadorias, filmes, livros e espetáculos de teatro.
Não estou dizendo que você precisa ter tudo isso também.
Trata-se de criar pontos de entrada que permitam que as pessoas entrem no mundo do seu negócio e se tornem parte da sua marca.
Tudo para que você tenha essa consciência “top of mind”.
Vamos ser mais específicos.
Diversificando suas fontes de tráfego: 11 mundos para construir
Ao começar, considere 11 mundos ou métodos para ajudar você a construir uma base sólida.
- Boletins informativos.
- Podcasts.
- Livros.
- Vídeos longos.
- Vídeos curtos.
- Entrevistas.
- Social.
- Pesquisa orgânica.
- Relações Públicas.
- E-mail.
- Marketing de conteúdo/blogs.
Observe que essas não são plataformas, mas pontos de entrada no mundo da sua marca.
Alguns métodos usam múltiplas plataformas – como um livro, que pode ter uma listagem na Amazon, uma cópia física, um site e ser discutido em podcasts ou eventos.
O objetivo é criar portas para o seu negócio.
Vamos analisar cada um deles.
1. Boletins informativos
Boletins informativos são uma forma de alcançar pessoas regularmente.
Meu conselho é criar temas e publicá-los em plataformas como LinkedIn, Medium ou Substack.
Mas eles vêm com uma ressalva.
Você não é dono da plataforma; a bola é deles, e eles podem impedir você de jogar a qualquer momento.
Eu passei por isso quando fui banido pelo Substack por tratá-lo como se fosse minha própria lista de e-mail.
Essas plataformas são para escrever e não para vender diretamente.
Você precisa alterar sua abordagem e entender os termos e condições das plataformas.
Growth in Reverse é um recurso gratuito fantástico para aprender mais sobre esse assunto.
2. Podcasts
Crie um podcast e você conquistará os ouvidos dos ouvintes (se você for bom o suficiente).
Isso é muito valioso porque você pode estar nos ouvidos de alguém durante uma viagem de carro ou trem.
Os podcasts são uma ótima maneira de inserir as pessoas no seu mundo.
3. Livros
Os livros abrem portas, com cópias físicas ocupando espaço nas prateleiras ou na mesa.
Elas também são uma ótima maneira de gerar tráfego por meio da venda de livros.
Participei de dois livros, incluindo o Digital PR Playbook.
Russell Brunson é um dos melhores do ramo, tendo criado uma série de livros que atraem as pessoas para seu mundo ClickFunnels.
Brunson é especialista em construção de mundos e cria inúmeras maneiras para as pessoas descobrirem sua marca e seus produtos.
4. Vídeos longos
Criar conteúdo de vídeo pode ser um trabalho árduo.
Mas vídeos longos oferecem muito conteúdo que você pode usar de diversas maneiras.
Algumas pessoas usam seus podcasts e os colocam no YouTube como vídeos mais longos.
Outros estão criando vídeos longos que são como programas de TV.
Pat Walls, criador do Starter Story, está fazendo isso com excelentes resultados.
Depois de construir um site próspero, ele foi ao YouTube para construir seu mundo Starter Story.
5. Vídeos curtos
Vídeos curtos – no Instagram Reels, YouTube Shorts, TikTok e LinkedIn – oferecem maneiras de entregar conteúdo conciso.
Como mencionado, Walls usa vídeos longos e os reutiliza para construir seu mundo curto.
Ele também utiliza o TikTok para criar pontos de entrada para sua marca.
Você pode começar a ver o quão poderoso isso é para a construção de uma marca digital.
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6. Entrevistas
Entrevistas, sejam em artigos ou em podcasts de outras pessoas, oferecem uma oportunidade valiosa de compartilhar sua marca e gerar um link de volta para seu site.
Além disso, os criadores geralmente promovem sua aparência por meio de vídeos curtos, expandindo seu alcance.
7. Sociais
Eu me concentro em postagens diárias no LinkedIn, mas posso expandir para outras plataformas no futuro.
Para outros, pode ser o TikTok ou outras plataformas.
O segredo é construir ativamente seu mundo nessas plataformas, criando caminhos para que as pessoas descubram sua marca.
8. Pesquisa orgânica
A pesquisa orgânica tem sido uma fonte confiável de tráfego, mas a realidade é que ela está diminuindo devido à IA.
É por essa mudança que estou escrevendo este artigo: menos tráfego orgânico é algo a que precisaremos nos adaptar.
Embora a IA ainda não esteja incluída como ponto de entrada, ela será um fator a ser considerado em um futuro próximo.
A pesquisa de IA ainda é classificada como pesquisa orgânica?
Eu diria que sim.
De qualquer forma, a busca orgânica é outra opção de construção de mundo para você.
9. RP
RP digitais ou tradicionais ajudam as pessoas a descobrir, aprender sobre e interagir com sua marca.
Ele também contribui para dados de treinamento de LLM, cria links e gera menções à marca.
Para conselhos e inspiração sobre RP, o site Famous Campaigns, o site Digital PR Tips e o boletim informativo Digital PR são excelentes recursos.
10. E-mail
O e-mail continua sendo um canal inexplorado para muitas marcas.
Alguns usam e-mails diários para construir seus mundos, enquanto outros preferem boletins informativos ou atualizações semanais.
Embora você possua esse ativo, aumentar uma lista de e-mails pode ser desafiador devido ao atrito na inscrição – exigindo nomes, e-mails e confirmação.
No entanto, uma vez construído, é um ativo que você controla.
11. Marketing de conteúdo/blogs
Todo conteúdo é marketing, mas aqui estou me referindo à escrita tradicional em seu próprio site.
Há ótimos exemplos disso, como o conteúdo de Rand Fishkin no SparkToro e lacunas no espaço de SEO.
Nem todo conteúdo precisa ser focado em pesquisa orgânica, e isso se tornará ainda mais importante no futuro.
Isso parece trabalho duro
Sim, é e faz. Mas ninguém está dizendo para fazer tudo.
A questão é que você tem muitas opções para diversificar seu tráfego em um mundo com tráfego em declínio.
Mas vale a pena?
A publicidade de marca é a maneira mais fácil de construir um grande mundo e gerar tráfego.
Mas, igualmente, tende a ser o mais caro. Todas as opções acima são marketing de topo de funil.
Você está usando canais para gerar conscientização de que você existe, o que alimenta a regra 95/5 do marketing.
A qualquer momento, 95% dos seus clientes em potencial não estão procurando o que você vende.
Mas ao dizer às pessoas que você existe, você espera estar no topo da mente delas.
Como diz o ditado, seja fácil de lembrar e fácil de encontrar.
E não confie no Google.