Talvez essa seja uma das perguntas mais feitas entre designers freelancers: quanto você cobra dos clientes?
Pode haver tantas variáveis na definição de taxas que você pode manter, e você tem que fazer uma escolha entre opções por hora e fixas. De qualquer forma, uma boa estratégia de preços pode ajudar você a conseguir os clientes que deseja e ganhar uma renda sólida com trabalho freelance.
Quanto outros designers cobram?
A maneira mais fácil de descobrir seus preços é ver quanto outros designers estão cobrando por seus serviços.
De fato, um dos maiores quadros de empregos online tem uma ferramenta de exploração de salários que mostra as taxas horárias e os salários dos profissionais em cada indústria. O site permite que você navegue pelas taxas com base no seu país e até fornece dados de preços para diferentes cidades.
Se você é um freelancer, este é um ótimo lugar para começar sua busca pela taxa ideal.
Se você está se juntando a uma empresa, agência ou buscando uma função de tempo integral, o Glassdoor é o melhor lugar para aprender sobre os salários de outros designers. Aqui você pode explorar os salários enviados por colegas designers e até mesmo deixá-los filtrá-los com base em seus anos de experiência, indústria e muito mais. O Payscale é outro site que fornece informações semelhantes.
Mas não pare por aí. Você também pode perguntar diretamente a outros designers. Use fóruns e sites como o Reddit para perguntar a outros designers quanto eles estão cobrando por diferentes tipos de serviços. Você ficaria surpreso com o quão útil a comunidade de designers pode ser.
É importante lembrar que essas taxas médias são calculadas com base nos dados de preços enviados por designers com vários níveis de experiência e habilidades.
Será difícil encontrar seu número exato olhando esses sites. Mas, eles pelo menos ajudarão você a encontrar um número aproximado para começar.
Defina uma taxa horária, para começar
Para a maioria dos freelancers, definir uma taxa por hora é o lugar para começar. Ela fornece uma comparação básica com outros freelancers no mercado e é algo que os clientes podem entender, desde que sejam flexíveis com as horas trabalhadas e os preços.
Você pode usar um software de controle de tempo para saber exatamente quanto tempo você gasta em projetos, desde que você se lembre de usá-lo e tenha foco sólido enquanto trabalha nos projetos.
Uma taxa horária é ótima se você trabalha em um ritmo moderado, assume projetos que não mudam muito no tempo (clientes não gostam de receber estimativas de preços revisadas) e gosta da flexibilidade desse método de contabilidade de tempo. Por outro lado, alguns designers acham que as taxas horárias os seguram porque eles podem terminar os projetos rapidamente e as horas trabalhadas não são a única consideração de preço.
Seja competitivo
Se você decidir cobrar os mesmos preços que outros designers estão cobrando, será muito difícil conseguir clientes, a menos que você já tenha uma boa reputação.
No começo, é importante pedir uma taxa competitiva que o posicione acima de outros designers. Isso não significa que você precisa cobrar mais barato e mais baixo. Você ainda pode cobrar as mesmas taxas fornecendo mais valor.
Por exemplo, incluir tarefas ou serviços adicionais gratuitos aos seus serviços existentes é uma ótima maneira de chamar a atenção dos clientes.
Considere a precificação baseada em valor
Se você é um designer experiente com uma variedade de conjuntos de habilidades, anos de conhecimento e histórias de sucesso para respaldar suas alegações, você deve considerar usar um modelo de precificação baseado em valor.
Essa estratégia de preços envolve cobrar uma taxa com base no resultado do projeto. Por exemplo, se você estiver trabalhando em uma campanha publicitária para um cliente de alto perfil, você pode cobrar de 10 a 20% das vendas que eles geram a partir dos designs que você faz para eles.
A maioria dos clientes não estará aberta a esse tipo de modelo de preços, o que lhe dará uma oportunidade ainda melhor de pedir uma taxa horária ou um preço de projeto mais alto.
Conheça seus custos
Sua taxa precisa refletir seus custos mais o dinheiro que você leva para casa. Lembre-se de incluir elementos como impostos, aluguel e luzes, software e outros suprimentos ao precificar projetos. Você precisa ser capaz de cobrir todos os custos antes de ganhar dinheiro como freelancer.
A primeira coisa que você precisa fazer é criar um orçamento para suas despesas mensais e anuais. Isso ajudará você a encontrar uma meta de renda anual. Simplificando, é uma maneira de descobrir quanto você precisa ganhar.
Então descubra quantas horas você está disposto a trabalhar. Este é um fator importante que ajudará a determinar sua taxa horária ou até mesmo taxas fixas para projetos. Se você estiver disposto a trabalhar mais horas, poderá cobrar taxas competitivas.
Novamente, metas de renda e horas de trabalho dependem do seu conjunto de habilidades, experiência e localização.
Preço por hora ou por projeto
A alternativa ao preço por hora é o preço por projeto. O preço por projeto é preferido por muitos designers que já trabalham como freelancers há algum tempo.
Este pode ser o melhor caso de precificação de projetos disponível, de Jake Jorgovan para a Career Foundry:
Quando você cobra com base no projeto, você está vinculando o preço do projeto ao resultado final do cliente. O resultado final é tudo com que o cliente se importa.
Mudar o foco do meu trabalho freelancer do tempo em que eu trabalhava para o valor que eu entregava mudou tudo. Mudou completamente meu potencial de renda e o quanto eu ganhava.
Definir taxas de projeto é um pouco mais complicado. Cada um faz de um jeito. (Jorgovan até sugere inventar… mais ou menos.)
Ao longo dos anos, desenvolvi uma estratégia um pouco mais baseada nas taxas de mercado e da indústria, flexibilidade criativa com o projeto, orçamento do cliente e valor potencial a longo prazo, cronograma e como eu “sinto sobre isso” desde o início.
- Taxas de mercado e da indústria: Quanto outros cobram por serviços similares no seu mercado? Eu costumo cobrar bem abaixo do preço da agência – sou uma equipe de uma pessoa e não consigo fornecer os serviços 24 horas de uma equipe completa – e no meio do que outros freelancers no meu mercado cobram com base em quanto tempo estou no negócio.
- Flexibilidade criativa: O segredo sujo é que eu cobro um pouco mais por projetos ruins. Nenhum cliente jamais saberá quem eles são, mas eu coto um pouco menos para um projeto em que eu realmente quero esticar meus músculos criativos. Isso me ajuda a crescer e expande meu portfólio para mais tarde. As coisas rotineiras recebem preços mais rotineiros.
- Orçamento e valor do cliente: Um contador me disse uma vez, cobre de cada cliente o que ele está disposto a pagar. Demorou um pouco para realmente entender isso, mas tudo se resume ao valor. Quanto o projeto vale para eles? O cliente está vindo até você pelo seu valor e expertise. Defina o preço de acordo para mostrar que seu trabalho é valioso. (Um logotipo de US$ 5 nunca disse “valor” para ninguém.)
- Cronograma: Um projeto com um retorno super rápido vale mais para um cliente do que algo que ele precisa em 6 meses. Pense em agendar para garantir que você possa obtê-lo e concluí-lo no prazo. Pense se você terá que precificar mais para compensar outros projetos que estão sendo adiados.
- O “feel”: Verifique seu instinto quando você se encontra com um cliente pela primeira vez. Eles sabem o que querem? Ou eles vão vacilar? Clientes que vão exigir muita orientação ao longo do caminho vão tomar muito mais do seu tempo para o mesmo trabalho. Você provavelmente deveria cobrar um pouco mais aqui.
O maior problema com as taxas de projeto é que às vezes você erra. Há projetos que vão sugar seu tempo e frustrá-lo infinitamente porque você simplesmente estimou errado. Se isso acontece com frequência, então você é um freelancer do tipo taxa horária. Se isso acontece apenas de vez em quando, as taxas de projeto podem ser uma ótima opção.
Dica profissional: Use uma combinação de taxas de projeto e por hora. Opte por taxas por hora para projetos pequenos (ou amigos e familiares, se você ousar trabalhar com eles) que custarão menos de US$ 250. Isso inclui design de logotipo simples, um cartão de visita ou pôster para clientes que você conhece e quase sempre aceitarão o design como está, com algumas pequenas revisões. Use taxas de projeto para qualquer coisa que exija muita configuração ou tempo, como reformulações de sites, branding ou grandes pacotes de informações.
Incluir Contingências
Não importa qual estrutura de preços você use, certifique-se de incluir um escopo para cada projeto e espaço para contingências no orçamento.
Inclua algumas regras nas estimativas do cliente para evitar que o aumento do escopo prejudique os ganhos potenciais.
Incluir diretrizes para:
- O que exatamente o projeto envolve, como um design de site com até 10 páginas.
- Número de revisões incluídas.
- Classifique as alterações além do escopo.
- Diretrizes de pagamento: isso é essencial para grandes projetos ou prazos extensos, nos quais você pode precisar receber parte do dinheiro adiantado.
- Quaisquer taxas adicionais, como taxas por atraso, processamento tardio, manutenção ou upsells.
Então, quanto devo realmente cobrar?
Como você pode perceber por todas as informações acima, não existe uma fórmula mágica.
Preço muito baixo e você vai se preocupar em ganhar dinheiro suficiente para pagar as contas. (Você também pode correr o risco de ter muitos clientes por causa de preços abaixo do normal.)
Preço muito alto e você pode ter problemas para conseguir projetos.
Você quer estar em algum lugar no meio, onde você pode pegar os clientes que você quer e indicar outros para outros lugares. E muito disso importa onde você mora e onde os clientes estão baseados.
O Contently tem um banco de dados sólido de taxas de freelance para escrita, design e fotografia para que você possa ver quanto as pessoas estão realmente recebendo. (Além disso, você pode classificar por categoria, taxa ou data.)
O Bonsai também tem um banco de dados de taxas onde você pode inserir opções como design ou desenvolvimento, habilidades, experiência e localização para ter uma ideia de como são as taxas por hora.
Pode ser complicado. A boa notícia é que quando você descobrir, você saberá porque sua mistura de clientes parecerá perfeita com alguns projetos grandes, alguns projetos pequenos e trabalho gratificante.
Conclusão
OK, então talvez você não tenha obtido a resposta exata que queria. Eu poderia ter dito para você cobrar de todos US$ 75 por hora para qualquer projeto. Mas isso seria um desserviço para você.
Tudo depende de como você trabalha e do relacionamento com seus clientes. Sinta-os. Entenda suas necessidades e trabalhe com os clientes para encontrar a estratégia de preços certa.