Descubra oportunidades inexploradas de SEO por meio de pesquisas competitivas não convencionais. Use essas ferramentas e táticas para ir além do básico.
Um dos meus aspectos favoritos do SEO é mergulhar na pesquisa competitiva. É esclarecedor e produz muitas ideias estratégicas e tópicos de conteúdo. Os clientes sempre adoram ver insights sobre como se comparam aos rivais.
Existem algumas etapas padrão que os SEOs seguem para pesquisas competitivas, além de alguns métodos menos ortodoxos que se mostraram úteis para mim e meus clientes ao longo dos anos. Esses incluem:
- Avaliações de produtos/negócios
- SparkToro
- Análise da mídia de propriedade de seus concorrentes
Ferramentas padrão de pesquisa competitiva de SEO
Primeiro, vamos revisar o que os SEOs deveriam usar (com alguns casos de uso bônus).
Você provavelmente conhece esta lista: Ahrefs, BuzzSumo e Semrush.
Ahrefs
Ahrefs é uma ótima fonte de informações para:
- Tráfego de pesquisa.
- Tráfego pago.
- Tendências ao longo do tempo.
- Classificação do mecanismo de pesquisa para palavras-chave.
- Tópicos e categorias para os quais seus concorrentes estão escrevendo conteúdo.
- Páginas principais.
- E mais.
Também gosto de usar o Ahrefs para algumas iniciativas mais avançadas:
Análise de lote de alto nível
Esta é uma visão geral muito rápida de backlinks para qualquer lista de URLs inserida.
Isso pode lhe dar ideias sobre alcance (ou conteúdo escrito estrategicamente para atrair esses meios de comunicação ) para sua estratégia de backlinks.
Fazer engenharia reversa nas perguntas frequentes de um concorrente
Isso permite que você veja possíveis tópicos importantes a serem abordados tendo em mente os diferenciais da sua marca
Para fazer isso, vá para o Site Explorer do Ahrefs , insira um domínio concorrente e vá para o relatório de palavras-chave orgânicas .
A partir daqui, você desejará filtrar palavras-chave que não sejam de perguntas. O resultado é uma boa lista de perguntas de usuários reais do seu setor.
BuzzSumo
O BuzzSumo envia alertas sobre onde seus concorrentes recebem links de seus esforços de relações públicas e divulgação.
Esta é a mesma ideia da análise de lote, mas é mais em tempo real e fornece bons insights sobre as prioridades atuais de seus concorrentes.
Semrush
SEMrush é uma ferramenta superútil para pesquisas competitivas.
A ferramenta domínio versus domínio para ver quais palavras-chave os concorrentes classificam com as métricas associadas. Você pode obter insights sobre palavras-chave dos concorrentes, texto do anúncio, listagens orgânicas e pagas, etc.
Munido de toda essa pesquisa, um jogo de conteúdo divertido que gosto de sugerir aos clientes são as peças “{cliente} vs. {concorrente}”, principalmente quando você tiver alguns diferenciais desenvolvidos para serem enfatizados em seu conteúdo.
Você pode não estar acima do seu concorrente apenas usando a marca dele. Ainda assim, se você é um desafiante que enfrenta marcas maiores, é uma boa maneira de tomar emprestado o valor da marca.
Com esse ângulo, consegui ótimas classificações na primeira página e alcancei usuários com intenção de compra.
Ferramentas avançadas de pesquisa competitiva de SEO
Avaliações de produtos e negócios
Avaliações de produtos/serviços ou marcas para seus concorrentes são uma ótima maneira de encontrar problemas que você pode resolver com seu conteúdo e metadados relacionados, especialmente se esses pontos fracos forem pontos fortes relativos para seu cliente.
Mau atendimento ao cliente? Considere um blog sobre por que o atendimento ao cliente {cliente} é fundamental para seu crescimento.
Falta um recurso importante que os usuários desejam?
Mesmo que ainda não faça parte da oferta da sua marca, a pesquisa competitiva que você pode trazer, junto com sugestões de roteiro do seu cliente que eles podem aproveitar no conteúdo do topo do funil, serão extremamente bem recebidas pela equipe de produto.
Junto com as avaliações do Google, o Yelp é um ótimo recurso para empresas locais. Capterra e sites como o G2 são muito úteis para empresas B2B e SaaS.
SparkToro
Você pode usar os ricos insights de público do SparkToro para analisar os usuários da sua própria marca – sobre o que eles falam e onde se envolvem.
Mas também é justo usá-lo para identificar o que os usuários da concorrência estão fazendo.
Você pode ver que os dados do SparkToro levam a uma riqueza de palavras-chave e ideias de conteúdo. Os sites relacionados e as contas visitadas fornecem uma bela auréola de interesses que você pode abordar mais diretamente com sua marca.
Se você é uma marca desafiadora tentando conquistar participação de mercado de um peixe maior, poderá descobrir que a própria marca tem seu próprio subreddit (como neste exemplo do NerdWallet ).
Caso contrário, você provavelmente ainda conseguirá encontrar insights competitivos pesquisando seu concorrente em subreddits mais gerais, por exemplo, “nerdwallet” em um subreddit de cartão de crédito.
Talvez tanto quanto análises de produtos, o Reddit seja um território extremamente fértil para insights de marca e questões que você pode abordar com sua estratégia de SEO.
Pode ser um cenário um pouco espinhoso, mas as postagens que atraíram muito engajamento são bons pontos de partida para ideias de conteúdo que irão repercutir em seus usuários finais.
Análise de concorrentes de mídia própria
É aqui que você pode realmente arregaçar as mangas e encontrar oportunidades de crescimento. Comece com uma análise SERP para fazer o mapeamento básico de “consulta à página de destino”, mas não pare por aí.
- Avalie a arquitetura e estrutura da informação do site.
- Analise blogs, estudos de caso e outros conteúdos ilimitados para encontrar temas.
- Inscreva-se para receber boletins informativos e analise-os à medida que os recebe.
- Assista aos perfis de mídia social para ver tendências e tópicos em discussão em tempo real.
- Percorra a jornada do usuário e/ou o processo de inscrição para avaliar os pontos fortes, fracos e o posicionamento competitivo.
Toda essa pesquisa deve informar diretamente os projetos, como uma análise de lacunas de conteúdo.
Esta não é apenas uma lista de palavras-chave onde seus concorrentes estão classificados e você precisa desenvolver conteúdo, mas uma lista de oportunidades inimagináveis que você pode abordar primeiro.
Você pode até descobrir que, embora os concorrentes tenham uma boa classificação para palavras-chave altamente competitivas, há espaço para apropriação de terras por meio de uma abordagem diferenciada que se alinhe à sua marca.
Reúna insights competitivos e depois tome medidas
Apresentar os insights competitivos aos clientes e/ou equipes de gestão em um pacote digerível é um bom começo (e pode chegar até a equipe executiva para fins de planejamento estratégico).
O ponto onde a borracha realmente encontra o caminho é quando você faz recomendações fortes sobre como usar os insights que você reuniu.
Procure sugestões como:
- “{Concorrente} é ótimo em x, então sugiro que segmentemos y.”
- “{Competitor} é menos popular com {audience}, que provavelmente se envolveria com o conteúdo de {topic}.”
Em última análise, seus clientes/colegas de equipe devem ser capazes de usar seus insights para obter uma compreensão do mercado e alinhar com você as prioridades de iniciativas para expandir sua presença.
Bem executadas, essas iniciativas colocarão você e sua equipe em uma ótima posição na hora de avaliações de desempenho ou renovações de contratos.