Seu e-mail marketing não está gerando os resultados que você esperava? Essas três táticas ajudarão você a fazer mais vendas com seus e-mails.
É um dos canais de marketing e vendas mais populares, mas o e-mail não é tão fácil de usar quanto parece. Para que seus e-mails sejam convertidos, é preciso mais do que escrever algumas linhas e clicar em enviar. Tudo desempenha um papel no sucesso do seu e-mail, desde a saúde do seu banco de dados de e-mail até suas habilidades de redação.
Se o seu marketing por e-mail parecer obsoleto, essas táticas certamente o ajudarão:
- Entenda como funciona a capacidade de entrega de e-mail – e como a verificação de e-mail ajuda
- Crie e-mails que pareçam feitos sob medida para seus clientes em potencial ideais
- Melhore suas métricas e aumente a receita de e-mail.
Como fazer mais vendas com e-mail: avalie seu desempenho atual
Antes de mudar drasticamente sua estratégia de marketing por e-mail, vale a pena dar um passo para trás e avaliar o desempenho de seus e-mails. Isso permitirá que você identifique o que mais ressoa com seu público, para que você possa criar emails mais semelhantes.
Observe atentamente suas métricas e observe o que se destaca. Seu desempenho nos últimos três a seis meses será um bom indicador. Planeje dobrar essas abordagens para aumentar o engajamento e as conversões. Em seguida, considere estas táticas abaixo para garantir que seu email marketing tenha a maior chance de sucesso.
Seus e-mails estão chegando na caixa de entrada? Verifique sua lista de e-mail
Você pode estar gastando recursos significativos em marketing por e-mail. Escrever e projetar ótimos e-mails não é fácil. Mas esses e-mails estão chegando às caixas de entrada de seus clientes em potencial? O baixo engajamento geralmente pode ser causado por uma lista de e-mail desatualizada e uma má reputação do remetente.
Sua reputação de remetente é uma pontuação que os provedores de serviços de Internet atribuem a você como remetente, muito parecido com uma pontuação de crédito. Tudo o que você faz determina sua pontuação, mas a integridade da sua lista de e-mails a afeta drasticamente. Por exemplo, sempre que sua taxa de rejeição exceder 2%, sua pontuação será afetada. Reclamações de spam e e-mails falsos também afetam sua reputação. Quando isso acontecer, suas newsletters e campanhas irão para a pasta de spam.
Se você nunca limpou seu banco de dados, considere primeiro usar um serviço gratuito de validação de e-mail. Com o ZeroBounce, você pode verificar 100 endereços de e-mail gratuitamente todos os meses para garantir que está adicionando apenas contatos genuínos à sua lista.
Segmente seu banco de dados para maior engajamento
Seus assinantes de e-mail estão em diferentes estágios da jornada do comprador com sua empresa. Enquanto alguns podem ser clientes de longo prazo, outros ainda estão em dúvida sobre a compra. Cada segmento tem necessidades e expectativas diferentes, e criar e-mails que falem diretamente com esses grupos deve estar no topo da sua lista.
A segmentação pode ser desafiadora para muitos profissionais de marketing, mas você pode começar com filtros básicos. Use critérios como sexo, localização e histórico de compras e, em seguida, pense em maneiras de envolver esses clientes em potencial com as ofertas mais relevantes. Personalize cada campanha de e-mail usando os dados disponíveis e lembre-se de que um e-mail geralmente não é suficiente para fazer uma venda. As campanhas de gotejamento são mais eficazes, pois cutucam periodicamente seus clientes em potencial e criam familiaridade com sua marca.
Torne seus e-mails altamente educativos
Quando as conversões de e-mail caem, muitos profissionais de marketing tendem a tentar uma abordagem mais agressiva – mais e-mails, ofertas mais diretas e descontos maiores. Mas você poderia se beneficiar mais das táticas de entrada?
Em vez de impulsionar as vendas, o inbound marketing se concentra em atrair clientes em potencial com recursos e experiências relevantes e úteis. Criar conteúdo que tire dúvidas, resolva problemas e torne a vida das pessoas melhor é uma ótima forma de fortalecer sua marca.
Mesmo se você estiver executando uma campanha de marketing direto, ainda poderá apresentar suas ofertas de maneira educacional. Em vez de liderar com uma abordagem de “compre agora”, concentre-se nos benefícios de seus produtos e serviços. Crie lealdade com seu público, estabelecendo sua marca como uma fonte confiável e relevante de informações e educação.
Dica bônus: envie seus e-mails de forma consistente
Uma dica final para aumentar as vendas com seus e-mails é fornecer uma programação de envio constante. Quer você configure campanhas de gotejamento automatizadas ou envie um boletim informativo, seja consistente em seus esforços. Enviar e-mails regularmente ajuda sua reputação, aumenta a capacidade de entrega de e-mail e mantém sua empresa relevante para seus clientes em potencial.
Portanto, se você tiver um boletim informativo por e-mail, lembre-se de enviá-lo no prazo, de preferência no mesmo dia todas as semanas ou meses. Suas campanhas de nutrição também devem ser oportunas – verifique e atualize suas automações para confirmar que cada gatilho funciona corretamente. Ficar por dentro desses detalhes e enviar e-mails úteis para uma lista de e-mail saudável aumentará seus resultados de marketing por e-mail rapidamente.