Os consumidores de hoje são muito mais experientes e menos propensos a clicar em anúncios. Pense em quantas vezes por dia as pessoas veem mensagens de marketing. Eles acordam e ouvem um anúncio de rádio, seus telefones apitam com lembretes de várias marcas e veem outdoors dirigindo para o trabalho. A publicidade baseada em conteúdo dá a eles algo concreto para seu esforço com sua marca.
No relatório B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2022, os especialistas descobriram que 88% dos profissionais de marketing acreditam que o conteúdo é mais eficaz para aumentar o reconhecimento e a confiança da marca. As pessoas são muito mais propensas a pedir de você novamente se confiarem em você. Seu conteúdo deve ser estelar para mostrar a eles que você conhece seu setor e entende suas necessidades.
A publicidade baseada em conteúdo tem um histórico comprovado. Adicioná-lo à sua lista de opções de marketing é uma jogada inteligente na era digital moderna. Além de contratar redatores ou cinegrafistas e editar o conteúdo, o custo para criar artigos e vídeos é mínimo.
O que é publicidade baseada em conteúdo?
Publicidade baseada em conteúdo é qualquer coisa que ofereça informações ou algum tipo de ajuda ou ferramenta aos usuários. Você deve incentivá-los a aprender mais e segui-lo. As opções incluem vídeos, artigos, infográficos e e-books. Algumas pessoas se aprofundam em webinars e podcasts.
Como você pode garantir que seus esforços de publicidade baseados em conteúdo funcionem? Aqui estão nossas principais dicas para um uso bem-sucedido de seu tempo e esforço. Aplique alguns desses ou tudo isso para ver uma grande mudança no tráfego para suas páginas.
1. Conheça seus objetivos
Quando se trata de publicidade baseada em conteúdo, pode ser difícil saber como medir o retorno do investimento (ROI). Depois de entender seus objetivos para cada conteúdo ou campanha, fica mais fácil ver o quão bem seus esforços são convertidos.
Por exemplo, se você deseja aumentar o tráfego do site usando publicidade baseada em conteúdo, crie uma página de destino separada. Você poderá ver quantas pessoas entram em seu site por meio do ponto de contato e quão eficaz é convertê-las em assinantes ou clientes.
2. Considere os testemunhos
Toda a sua publicidade baseada em conteúdo não precisa ser material didático. Você também pode incluir análises de coisas que as pessoas possam estar mais interessadas. Sua estratégia de publicidade baseada em conteúdo deve incluir algumas referências externas em formato de texto ou vídeo.
Cerca de 97% dos compradores on-line leem avaliações antes de tentar uma nova empresa. Você certamente pode até compartilhar depoimentos em suas páginas de mídia social ou em seu site. Inclua uma avaliação em um anúncio de vídeo no Facebook ou uma sinopse no Instagram.
3. Estude a Jornada do Comprador
Os clientes fazem uma jornada quando compram um produto de você. Começa com o estágio de conscientização em que eles ouvem pela primeira vez sobre você ou seu produto. Muitas vezes, o estágio de conscientização é acionado por meio de publicidade baseada em conteúdo.
Você deve criar conteúdo para as diferentes fases da jornada. Por exemplo, alguém que já conhece sua marca precisa de detalhes diferentes de alguém que nunca ouviu falar de você antes.
4. Resolver problemas
Seu público-alvo tem pontos problemáticos que os direcionam em primeiro lugar ou os fazem clicar em um anúncio. Por exemplo, alguém querendo comprar uma camisa pode ter um casamento chegando e precisa de uma camisa para isso (ponto problemático).
Nem todo problema é profundo e emocional. Às vezes, as pessoas só precisam de um utensílio de cozinha para cozinhar mais rápido. Pense em quais pontos problemáticos seus clientes têm e resolva-os com seu conteúdo.
5. Escreva conteúdo de qualidade
Passe algum tempo descobrindo como seu conteúdo pode resolver o problema do seu público e também analisando o que seus concorrentes oferecem. Que outros artigos ou vídeos estão disponíveis sobre este tópico? Certifique-se de que o seu seja pelo menos tão bom e de preferência ainda melhor. Há alguma pergunta sem resposta que você possa abordar?
Páginas de relatórios do Backlinko com altas notas de conteúdo superam o conteúdo menor. Certifique-se de criar conteúdo cobrindo totalmente um tópico para que os usuários não procurem respostas em outro lugar. O objetivo é se tornar a fonte principal de qualquer coisa relacionada ao seu nicho, para que as pessoas procurem você primeiro em busca de respostas.
6. Atualize o conteúdo com frequência
Dependendo do seu setor, as coisas mudam rapidamente na era digital. Se você espera competir com outras marcas, deve manter informações atualizadas e atualizadas em seus vídeos e artigos. Reveja os tópicos a cada três a seis meses e veja se há algo que você precisa adicionar para manter o conteúdo atualizado.
Lembre-se de que você está utilizando o conteúdo para direcionar o tráfego, portanto, você pode pagar pela colocação ou investir dinheiro de outra forma. A última coisa que você quer é apontar as pessoas para informações desatualizadas.
7. Assista ao Analytics
A maioria dos sites de mídia social oferece análises detalhadas para suas campanhas. Preste atenção em quais tipos de conteúdo são mais eficazes. Se você anuncia no Google ou em qualquer outra plataforma, configure páginas de destino separadas para ver quais plataformas trazem mais tráfego de conversão para seu site.
Apenas direcionar o tráfego não é muito útil. Você deseja que uma porcentagem de visitantes do site converta em leads ou clientes. Descubra quem é seu público para que você possa repetir os esforços mais bem-sucedidos para atrair as pessoas certas que provavelmente comprarão seu produto.
Crie consistentemente
Certifique-se de postar novos conteúdos de forma consistente. As pessoas vão confiar em você para novas informações. Crie um cronograma de marketing de conteúdo. Você pode personalizar o conteúdo para eventos e feriados que fazem mais sentido para sua marca. Por exemplo, se você vende jaquetas, pode agendar algum conteúdo para as melhores jaquetas para usar na primavera, outono e inverno.