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9 de agosto de 2019

Você não é uma marca

Você não é uma marca

Personal branding é sem sentido. (Além disso, soa nojento.) Veja como comunicar seu valor sem se vender.

Diga o termo “marca pessoal”. Vá em frente, eu te desafio. É horrível, certo? Eu me sinto sujo apenas digitando.

Isso é normal. Ser uma “marca” é uma espécie de conceito bruto, melhor reservado para commodities, gado e corporações – não pessoas.

Humanos não são hashtags. Somos complicados e com nuances. Nós temos vidas pessoais e profissionais. Somos mães e pais, parceiros e filhos, profissionais, amigos e todas as outras coisas também. Temos características diferentes, mas autênticas, de nossas personalidades que compartilhamos no dia a dia. Nossas peculiaridades e falhas fazem parte desse pacote.

Isso é complicado na era das mídias sociais. Não se destacar traz sérios riscos quando se trata de nossa vida profissional, particularmente se (como eu) você faz parte da geração X. Como você se comunica você é “tudo isso e um saco de batatas fritas” sem sair como um poseur ?

MORDIDAS DA REALIDADE

De acordo com um artigo recente da Harvard Business Review , a progressão na carreira dos profissionais da geração X está ficando para trás entre os nossos colegas geracionais, os baby boomers e os millennials.

Apesar de ser significativamente mais comprometida, experiente e com habilidades técnicas iguais às da geração do milênio, uma combinação de fatores – incluindo posteriores aposentadorias por parte dos boomers e discriminação por idade – está mantendo muitos de nós de volta.

Na última década, a Gen X viu um número significativamente menor de promoções quando entramos em nossos anos de pico de ganhos. Nossos colegas do milênio estão começando a competir pelos mesmos papéis que suas carreiras aceleram. Na era de Zuck , 10 anos adicionais de experiência em seu perfil no LinkedIn não são mais uma vantagem, especialmente se você passou uma década pisando na “parte superior do meio” esperando alguém notar o quanto você faz.

Infelizmente, ser discreto em seu trabalho é uma droga. Ninguém vai te tirar da multidão quando um papel importante se abre.

Talvez haja um pouco de Jan Brady em todos nós; slackers latchkey que rejeitaram o materialismo falso dos anos 80 e a distorção da realidade superficial da “economia do influenciador”. Como uma geração, estamos presos entre uma rainha prom promissora e uma irmãzinha chata que não pára de nos cutucar na volta. Existe uma maneira melhor de comunicar autenticamente nosso valor sem esgotar? (Este seria um pequeno artigo, se não houvesse!)

“CONHEÇA O NOVO JAN BRADY!”

A marca pessoal é a maneira errada de pensar em se posicionar para esse grande passo em sua próxima função. O objetivo não é conseguir um grande título ou um aumento significativo de salário; esses são resultados, não objetivos. O objetivo é aprender como comunicar claramente o seu estilo, capacidades e impacto autenticamente, o que abre oportunidades para fazer o melhor trabalho da sua carreira.

“Marca” é uma daquelas palavras como “design” ou “cool”: Ele tenta capturar o caráter essencial de uma coisa sem ser específico. As marcas se esforçam para ser persuasivas, criando uma identidade falsa em torno de uma ideia. Não é uma boa jogada, Jan.

Ironicamente, “marca” é um conceito com uma crise de identidade. A ideia de “marca pessoal” parece falsa porque é. As marcas são cuidadosamente planejadas; eles não são reais. As marcas são “personalidades” planas, sem alma e artificiais, projetadas para convencer os outros de que a marca é algo que não é.

Como você persuada os outros que você é ótimo em alguma coisa sem ser um falso desagradável? Vamos perguntar a alguém que saiba um pouco sobre a verdadeira natureza das coisas – Aristóteles.

Aristóteles conhecia muitos fonóides em seu dia; eles o cercaram. Nos tempos modernos, podemos chamar os sofistas de influentes ou influenciadores, mas eles eram os transmissores ao vivo da antiga Atenas. Entre o último desafio hummus e os memes sobre a natureza da realidade, esses caras passaram a maior parte do tempo recitando como eram sábios. Sério, o termo veio do grego sophizo , ou “eu sou sábio” (gag). Você quase pode imaginá-los saindo em frente a uma loja de conveniência. Aristóteles não estava jogando esse jogo.

Aristóteles é o pai da filosofia ocidental porque não se concentrava em gostos, noivado ou seguidores. Aristóteles se concentrou na natureza da autenticidade; o que significa ser real, mas também persuasivo. Ele quebrou os requisitos de persuasão em quatro elementos simples: ethos (reputação / autoridade), logos (lógica), pathos (sentimento) e kairos (timing). Esses quatro elementos são necessários para argumentar de maneira convincente em qualquer contexto. No entanto, os riscos são maiores nos negócios. Comunicar com confiança quem você é, o que você defende e porque você é ótimo naquilo que faz não é apenas essencial, é libertador.

QUAL É O SEU ETHOS?

Isso soa muito melhor do que “marca”, não é? Onde uma “marca” é artificial e falsa, o ethos é uma expressão autêntica de seus valores e identidade como líder. O Ethos inclui suas realizações, domínio, reputação, conhecimento e credibilidade. Um ethos profissional é uma expressão incompleta de todo o seu eu.

EU NÃO SOU UMA MARCA

Meu ethos como líder no trabalho é semelhante, mas distinto do ethos que possuo como pai ou amigo. Cada parte é uma faceta real da pessoa que sou, mas o que eu valorizo ​​e como me comporto muda com o meu contexto. Em contraste, as marcas são planas, rigidamente consistentes e planejadas.

MARCAS FAZEM PESSOAS TERRÍVEIS

As marcas se moldam ao que os outros querem ouvir. Uma marca é um político em um terno barato com dentes super-branqueados que calcula as relações no ROI. Uma marca pessoal vive em constante medo de descoberta, que os outros vão vê-los por quem eles não são ou o que eles não sabem. Medo e impostorismo são assassinos da mente. O medo transforma pessoas decentes no tipo de líder oco e morto que os funcionários fogem.

Esse desgaste custa às empresas milhões (em alguns casos, bilhões) de dólares em custos legais, perda de conhecimento, custos de treinamento e, claro, oportunidades perdidas. Onde “marca pessoal” é uma toxina organizacional, um líder com um espírito autêntico e confiante pode ser um anticorpo.

A parte mais difícil de estabelecer um ethos profissional é descrevê-lo; é preciso trabalho e não é fácil. O processo requer um nível de maturidade e autoconsciência que às vezes pode ser desconfortável. Você é forçado a fazer algumas perguntas essenciais e tornar-se vulnerável à crítica e rejeição. Esse desconforto é o imposto pago para eliminar hábitos autodestrutivos que retêm muitas pessoas em suas vidas profissionais. Mudança autêntica não é fácil, e é ainda mais difícil por si mesmo. Eu usei um treinador executivo.

Ser persuasivo requer todos os elementos descritos por Aristóteles. Pensamento crítico e julgamento (logos), empatia e justiça (pathos) e, acima de tudo, paciência e excelente timing (kairos). Mas o sucesso começa com a capacidade de comunicar sua ética de maneira concisa.

Conversas que mudam a vida começam quando você pode levantar a mão primeiro e descrever claramente quem você é e o que você pode fazer. Ethos é o que inicia a conversa; você não pode demonstrar tudo o que tem para oferecer se não conseguir ultrapassar o passo do elevador.

Muitas pessoas podem gerenciar ou supervisionar, mas a liderança exige mais. Convencer um empregador a contratar você, um cliente para trabalhar com você ou um chefe que lhe confira mais autoridade requer persuadir os outros de que você é alguém que vale a pena ouvir em primeiro lugar. Isso é ethos.

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