Aprenda os principais motivos pelos quais o marketing de conteúdo deve fazer parte da estratégia de crescimento de todas as empresas no cenário digital atual.
Por que o marketing de conteúdo é importante?
Essa é uma pergunta carregada, mas vale a pena considerar, porque os benefícios do marketing de conteúdo são numerosos demais para contar.
Resumindo, o marketing de conteúdo é importante porque é um método de marketing sustentável e econômico que nutre seu público, responde suas perguntas e constrói sua confiança – tudo isso ajuda sua empresa a gerar melhores leads, mais conversões e mais vendas.
O marketing de conteúdo trata de atrair clientes ideais para sua marca. Não se trata de empurrar seus produtos ou serviços na frente de seus narizes e esperar que eles mordam.
Mais importante ainda, 97% das marcas usam o marketing de conteúdo porque é a maneira como os consumidores modernos preferem interagir e aprender sobre as empresas .
Quais são algumas outras razões pelas quais o marketing de conteúdo é importante? Por que você deve usá-lo? Vamos explorar.
1. O marketing de conteúdo cria autoridade em sua própria plataforma – não em um terreno alugado
Como um todo, o foco principal do marketing de conteúdo é construir a autoridade da sua marca e estabelecer relacionamentos com seus clientes em potencial.
Onde tudo isso acontece? No seu site, através do conteúdo que você publica lá.
Ao contrário do marketing de mídia social, onde as plataformas de foco são de propriedade distante de grandes corporações (Twitter, Facebook, Instagram, etc.), a plataforma do marketing de conteúdo é aquela que você possui.
Publicar em seu site significa que você possui todo o conteúdo que está lá (esses são seus ativos de conteúdo).
Isso não é verdade para a mídia social – você tecnicamente não possui nada do que publica ou envia desses canais. Se, um dia, uma empresa de mídia social virar fumaça, bum! Seu conteúdo vai com ele.
Isso significa que focar nesses canais é como construir uma casa em um terreno alugado. Se sua conta for hackeada, banida ou removida arbitrariamente, não apenas seu conteúdo desaparecerá. Seu público e seus meios de comunicação com eles também desaparecerão.
Sem mencionar que as plataformas de mídia social parecem estar constantemente mudando as regras sobre quais postagens são priorizadas em seus feeds. Sua visibilidade depende em grande parte dos caprichos dos chefes das empresas e das artimanhas dos algoritmos.
É por isso que o marketing de conteúdo é uma aposta melhor – e uma opção mais sustentável para o crescimento.
2. Aumenta a confiança do seu público como nenhum outro
65% dos consumidores sentem imediatamente que uma marca é positiva e confiável depois de ler um trecho do conteúdo educacional dessa marca.
Conteúdo como esse, criado para um público específico, adaptado às suas perguntas e pontos problemáticos e direcionado à sua perspectiva, é um incrível construtor de confiança. E um dos principais inquilinos do marketing de conteúdo é pesquisar para entender seus clientes ideais com profundidade suficiente para realizar todos os itens acima.
Além disso, o marketing de conteúdo não é sobre vender, mas sim ajudar . Ajudar consistentemente seu público com conteúdo útil e personalizado mostra não apenas a experiência da marca, mas também sua empatia .
E, em última análise, a empatia mostra a seus clientes em potencial que você se importa, que ouve e entende seus problemas. O fato de você também ter soluções para eles (leia-se: seus produtos/serviços) é a cereja do bolo.
3. O marketing de conteúdo traz leads de maior qualidade
Por definição, leads de alta qualidade são pessoas que acessam sua marca e seu conteúdo e têm grandes chances de se converter em clientes.
Essas pessoas podem se enquadrar em duas categorias:
- Eles conhecem sua marca, estão familiarizados com sua experiência e o que você vende e estão prontos para comprar.
- Ou, eles sabem que têm um problema, entendem a solução de que precisam e estão prontos para encontrar a melhor opção.
Como o marketing de conteúdo ajuda a atrair esse tipo de lead para você?
Através de SEO direcionado.
A otimização do mecanismo de pesquisa e o conteúdo são uma combinação poderosa. A segmentação de palavras-chave com a intenção de pesquisa correta em seu conteúdo trará leads em busca das respostas ou soluções que você fornece.
Diferentes tipos de palavras-chave trarão leads em diferentes estágios da jornada do comprador.
- Estágio de conscientização : eles percebem que têm um problema e querem mais informações.
- Estágio de consideração : Eles entendem qual é o problema e estão prontos para encontrar a melhor solução.
- Fase de decisão: Eles conhecem as soluções possíveis e estão prontos para escolher a certa.
Em suas pesquisas, as pessoas usam certos termos ou palavras que fornecem pistas importantes sobre o quão perto (ou longe) estão de fazer uma compra. As pessoas que se enquadram no estágio de “decisão” estão muito mais próximas da compra do que as pessoas no estágio de “conscientização”.
Aqui estão alguns exemplos de palavras-chave que um comprador em busca de uma solução para o estresse pode usar em diferentes estágios de sua jornada.
Como as marcas usam essas informações no marketing de conteúdo?
Por exemplo, um hotel pode segmentar a palavra-chave de consideração “destinos para aliviar o estresse” em seu conteúdo. Eles poderiam usá-lo em um blog com o tópico “5 destinos para aliviar o estresse para acabar com suas preocupações” e incluir sua cidade ou cidade como uma das opções.
Imagine se esse blog fosse classificado entre os cinco primeiros resultados de pesquisa do Google para essa palavra-chave. O hotel traria pesquisadores em fase de consideração em busca de escapadelas de férias – as pessoas exatas que precisam da solução que o hotel oferece.
Esses seriam leads altamente qualificados, que poderiam ser nutridos com conteúdo adicional e capturados com chamadas estratégicas para ação (CTAs). Presto.
4. O conteúdo ajuda você a classificar nos mecanismos de pesquisa para melhor visibilidade
Conteúdo consistente e de alta qualidade é um fator importante para ganhar classificações nos mecanismos de pesquisa.
Um site preenchido com esse tipo de conteúdo também é mais robusto, mais útil, mais útil e mais envolvente para seu público. Os mecanismos de pesquisa também gostam disso.
A classificação no topo dos resultados de pesquisa é importante não apenas para obter mais visibilidade on-line, mas também para direcionar mais tráfego para seu site a partir da pesquisa.
A posição nº 1 orgânica (não paga) na pesquisa do Google ganha um CTR (taxa de cliques, que mede a porcentagem de pessoas que clicam em um link específico em uma página da web) de 39,6% , de acordo com dados recentes.
A segunda posição orgânica tem um CTR de 18,4%. E, se você rolar até a parte inferior da primeira página do Google, as posições 9 e 10 terão uma CTR drasticamente menor de cerca de 2%.
Observe que os anúncios de pesquisa paga, que às vezes aparecem no topo do Google antes dos resultados orgânicos, têm CTRs que giram em torno de 2%. As pessoas geralmente passam pelos anúncios para encontrar os resultados orgânicos!
O topo orgânico do Google recebe mais cliques e direciona mais tráfego. Criar conteúdo de alta qualidade com marketing de conteúdo ajuda você a chegar lá.
5. O marketing de conteúdo custa menos que o marketing tradicional, mas tem um ROI melhor
O marketing de conteúdo é um investimento mais sólido do que o marketing tradicional por alguns motivos.
Custa menos para manter
O marketing tradicional tende a depender da publicidade, que por sua vez é executada em um modelo de pagamento para jogar. No segundo em que você para de pagar para que os anúncios apareçam onde você deseja, eles desaparecem, levando consigo a sua visibilidade.
Os custos de marketing de conteúdo, por sua vez, concentram-se mais nas despesas iniciais da criação de conteúdo. Depois que uma peça é criada, publicada e distribuída, você não precisa mais pagar por sua existência ou visibilidade – especialmente se você investir em SEO.
Tem um ROI melhor
Vários estudos descobriram que o ROI do marketing de conteúdo supera facilmente o da publicidade tradicional. Em média, empresas com blogs geram 67% mais leads do que empresas sem blogs. Eles também ganharão 97% mais links de entrada, 55% mais visitantes em seus sites e 434% mais páginas indexadas no Google.
Por que o marketing de conteúdo é muito mais bem-sucedido, especialmente ao longo do tempo? Por um lado, é mais sustentável e o retorno sobre o investimento tende a aumentar à medida que o conteúdo publicado ganha tração, tráfego, leads e conversões.
6. Os consumidores preferem ver conteúdo do que anúncios
Sejamos realistas: ninguém estaria engajado em marketing de conteúdo se não fosse o que os consumidores preferem.
E eles preferem: 62% dos compradores B2B lêem pelo menos 3 a 7 partes do conteúdo antes de falar com um vendedor. E 70% das pessoas preferem ler um artigo sobre uma empresa do que ver um anúncio.
Não se esqueça dos dados sobre bloqueadores de anúncios também. As pessoas estão bloqueando anúncios em seus computadores agora mais do que nunca, com 290 milhões de usuários ativos por mês.
O marketing simplesmente não pode ser o que era antes porque os consumidores modernos têm expectativas, hábitos e perspectivas totalmente diferentes que afetam suas decisões de compra.
Hoje, os consumidores gostam de pesquisar antes de fazer uma compra. Eles gostam de ser informados sobre as melhores opções. Eles também preferem comprar com marcas que gostam e confiam, que tenham valores semelhantes.
O marketing de conteúdo aborda todas essas coisas, oferecendo conteúdo aos consumidores quando e onde eles precisam.
7. Seus concorrentes estão usando marketing de conteúdo
Não se esqueça, mesmo que você não esteja usando marketing de conteúdo, seus concorrentes provavelmente estão.
97% das empresas usam marketing de conteúdo, e isso inclui 73% dos profissionais de marketing.
E se eles estão fazendo marketing de conteúdo bem, isso significa que seus concorrentes:
- Tenha uma presença online mais robusta.
- Tenha mais visibilidade nas buscas online.
- Desenhe mais leads.
- Tenha públicos mais profundamente engajados.
- Em última análise, faça mais conversões e vendas.
Se você também não está aparecendo com seu site e conteúdo, é uma grande oportunidade perdida.
8. Torna seu site melhor – mais útil e altamente otimizado
O marketing de conteúdo agrega muito valor ao seu site, especialmente em termos de utilidade e SEO.
Em primeiro lugar, sem conteúdo, seu site não passaria de uma casca com um carrinho de compras. Onde estaria o valor para os visitantes? Para clientes em potencial?
Adicione marketing de conteúdo e seu site se tornará valioso. Útil. Útil. Intrigante. Interessante.
Os visitantes vão querer ficar para ler seu conteúdo porque descobrirão que é relevante para seus interesses e problemas. Eles vão ficar para aprender.
A partir de várias boas experiências com seu conteúdo, um visitante continuará retornando para mais. A confiança deles em sua marca aumentará. Eles passarão a confiar em sua experiência. Eventualmente, eles vão comprar o que você está vendendo como resultado.
Em segundo lugar, você não pode esperar classificar nos mecanismos de pesquisa sem conteúdo de alta qualidade. É simplesmente impossível.
Com conteúdo otimizado, seu site também se torna valioso para os mecanismos de busca, pois entidades como o Google querem oferecer conteúdo útil aos usuários .
9. Transforma os clientes em fãs leais
O marketing de conteúdo é, por definição, um método de marketing estimulante. Ele constrói e estabelece relacionamentos com o público com conteúdo útil e valioso direcionado às suas necessidades, interesses, desejos e problemas.
À medida que os clientes em potencial interagem continuamente com o conteúdo de uma marca feito sob medida para eles, a confiança cresce e se aprofunda.
Repita esse ciclo por meses e anos e você ganhará não apenas um cliente, mas um fã leal que retornará fielmente sempre.
O marketing de conteúdo consistente é uma das melhores maneiras de melhorar a retenção de clientes. Em outras palavras, seu marketing de conteúdo é o que os fará voltar mesmo depois de terem feito uma compra.
O marketing de conteúdo é o presente e o futuro do marketing
O marketing de conteúdo é importante justamente porque é o presente e o futuro do marketing.
É como os consumidores preferem ser comercializados. Isso não apenas os nutre, mas também cria lealdade e melhora a retenção de clientes.
É mais econômico e sustentável do que o marketing tradicional e traz mais leads e ROI.
O marketing de conteúdo também é como você faz o SEO certo – sem falar que conquista as primeiras posições no Google. Isso torna seu site melhor para usuários e mecanismos de pesquisa, o que contribui para uma internet melhor.
E, como o marketing de conteúdo se concentra em seu site, você obterá os benefícios de construir sua autoridade em seu próprio terreno, em comparação com os imóveis alugados em plataformas de mídia social.
O marketing de conteúdo é uma maneira inteligente e valiosa de desenvolver uma marca, pura e simplesmente, e deve fazer parte da estratégia de crescimento de todas as empresas.
Se você ainda não mergulhou, é hora de pular. O que você está esperando?