Siga estas cinco dicas de especialistas para aumentar o desempenho de sua campanha publicitária e gerar ROI.
A publicidade gráfica é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing quando usada em todo o seu potencial.
Preparar e lançar uma nova campanha de anúncios gráficos não é necessariamente equivalente a configurá-la para o sucesso. Para colocá-lo no caminho certo, é preciso também praticar a prática conhecida como otimização de campanha publicitária. Em poucas palavras, isso significa realizar experimentos, analisar dados de desempenho e encontrar oportunidades de melhoria.
Com a agitação econômica em curso, 2023 será um ano desafiador para a publicidade paga, e a otimização da campanha é mais importante do que nunca. Aqui estão cinco dicas de especialistas para ajudar você a otimizar o desempenho mais alto e maximizar o ROI de seus anúncios gráficos no próximo ano.
1. Concentre-se mais na produção criativa e personalização
Enquanto nos preparamos para entrar no novo ano, muitas vozes afirmam que o criativo é rei , e estamos prestes a entrar no coro. A otimização criativa abre oportunidades para maior reconhecimento da marca e níveis mais altos de engajamento, e é por isso que está se tornando cada vez mais importante.
A demanda do consumidor por experiências personalizadas está aumentando. Para atender a essas expectativas, os anunciantes devem criar anúncios relevantes em escala, garantindo que a carga de trabalho permaneça gerenciável.
A maneira mais fácil de fazer isso é recorrer à automação criativa. As ferramentas de controle de versão e o design de anúncios alimentados por dados simplificam as coisas, permitindo que você gere ativos personalizados para campanhas inteiras instantaneamente.
Se você quiser ir além e aumentar as chances de conversão, experimente os anúncios dinâmicos. Como alguns de seus elementos mudam de acordo com os dados sobre o visualizador (por exemplo, a cópia do anúncio dependendo do local), você pode ter certeza de que está transmitindo a mensagem certa no momento certo.
Independentemente do tipo de anúncio que você executa, ter todos os criativos da marca é sempre obrigatório. Além de garantir que os usuários tenham uma experiência familiar e autêntica sempre que encontrarem seus anúncios, isso também ajuda a criar confiança na marca.
Outro aspecto a ter em conta é a otimização dos seus anúncios para diferentes dispositivos. Por exemplo, se seu público for predominantemente móvel, use os tamanhos de banner para celular de melhor desempenho ao projetar seus anúncios e considere rich media ou anúncios animados para chamar a atenção.
2. Tente abordagens diferentes quando se trata de segmentação
De um modo geral, quanto mais você restringe a segmentação, mais relevantes seus anúncios se tornam. O uso de vários métodos de segmentação para definir claramente um público com probabilidade de comprar seus produtos ou serviços geralmente aumenta as taxas de engajamento e conversão. Por melhor que pareça, a hipersegmentação também tem desvantagens, como custos mais altos por clique.
Uma estratégia diferente seria personalizar seus anúncios até que você esteja confiante em seu poder de gerar conversões e expandir seu alcance, visando um público mais amplo. Ao confiar no poder do criativo, você poderá lançar uma rede mais ampla e usar melhor seu orçamento. Afinal, o criativo é a nova segmentação.
Qualquer que seja a abordagem escolhida, monitore o desempenho de seu(s) público(s)-alvo inicial durante a execução da campanha. Você pode pausar os públicos-alvo que não apresentam o desempenho esperado e adicionar novos que levarão seus anúncios às pessoas certas.
Não tenha medo de experimentar as opções de segmentação à sua disposição em 2023, porque não existe uma receita única para criar um público que desbloqueie alto desempenho. Somente explorando diferentes alternativas, você saberá o que funciona melhor para uma campanha específica.
3. Refine a alocação do orçamento da campanha para atender às metas da campanha
Entrando em 2023, não espere que um determinado orçamento de campanha traga os mesmos resultados do ano passado. O custo por lead do Google Ads aumentou em 91% dos setores, com uma média de 19%. Na verdade, como especialista em publicidade paga, você também deve definir expectativas claras e realistas para gerentes e clientes.
Nem é preciso dizer que você deve usar seu orçamento com sabedoria para atingir a meta da campanha, seja para impulsionar as vendas, gerar leads, aumentar o tráfego do site ou aumentar o reconhecimento da marca.
Opte por estratégias de lances automáticos e defina um orçamento diário médio para sua campanha, depois multiplique por 30,4 para ter uma visão geral de seu orçamento mensal. Mais tarde, se você notar um aumento nas conversões a um bom custo por conversão, poderá aumentar seu orçamento.
Como alternativa, se seu custo por conversão for muito alto, você poderá reduzi-lo cortando seu orçamento. Mas antes de fazer isso, tente outras estratégias de otimização, como alterar elementos do criativo ou da página de destino e excluir canais de baixo desempenho.
Mudanças repentinas ou drásticas no orçamento podem afetar o desempenho da campanha, por isso o consenso é fazer ajustes de no máximo 10% por vez. Se você precisar fazer um corte significativo no orçamento, faça-o gradualmente. O mesmo vale para aumentos.
Ao alocar dinheiro, sempre reserve uma quantia para testes A/B, pois isso pode ajudar muito a melhorar o desempenho de sua campanha.
4. Execute testes A/B mesmo quando sua campanha tiver um bom desempenho
Independentemente de quão bem definida seja sua segmentação ou quão personalizados sejam os criativos, você não pode prever como o público reagirá à sua campanha.
Felizmente, você tem uma ferramenta muito poderosa à sua disposição: o teste A/B. No caso de campanhas com desempenho insatisfatório, você pode usá-lo para determinar o que pode ser otimizado, geralmente exibindo duas variações de anúncio diferentes ou duas versões de página de destino. Dessa forma, você verá qual é o mais bem-sucedido em gerar engajamento e descobrir o que faz seu público clicar.
No entanto, esses experimentos devem ser uma prática contínua, não algo a que você recorre quando não está obtendo os resultados desejados. Execute testes A/B mesmo quando estiver satisfeito com os resultados atuais porque sempre há espaço para melhorias. Experimentando continuamente, mesmo quando o desempenho é bom, você pode encontrar variações criativas ou de página de destino com desempenho melhor do que as atuais.
Ao fazer o teste A/B, modifique apenas uma coisa de cada vez para acompanhar o que afeta o desempenho. Por exemplo, execute duas variações de anúncio com um único elemento alterado, seja cópia do anúncio, imagem ou ilustrações, botão de chamada para ação, cores ou qualquer outra coisa. Isso também se aplica às páginas de destino.
Da mesma forma, teste diferentes variações do criativo OU da página de destino, não ambos simultaneamente. Sem uma otimização isolada, o teste A/B é inútil.
5. Revise os dados de desempenho periodicamente para encontrar oportunidades de melhoria
Na publicidade paga, os dados são seus melhores amigos. É o guia que o mantém no caminho certo. A bússola que garante que você nunca perca de vista seus objetivos.
Metáforas à parte, você precisa aproveitar as análises da melhor maneira possível se quiser obter o máximo de ROI possível de sua campanha.
Reserve um tempo para escolher os melhores KPIs para acompanhar desde o início. É crucial que eles se alinhem com os objetivos de sua campanha porque, se você rastrear KPIs irrelevantes, fará otimizações erradas e se afastará de seus objetivos em vez de se aproximar deles.
Verifique os relatórios da campanha periodicamente e interprete os dados para ver quais ajustes você pode fazer para melhorar o desempenho. Uma infinidade de ferramentas pode ajudá-lo a compilar relatórios na forma de painéis facilmente digeríveis para que você não se afogue em dados e perca o essencial.
Lembre-se de que a otimização da campanha é um processo contínuo, o que significa que não basta revisar o desempenho uma vez e considerá-lo concluído. Recomendamos que você faça isso semanalmente para manter as coisas sob controle, mesmo que você não tome decisões de otimização toda vez que examinar os relatórios.
Como uma observação importante, não faça alterações rapidamente após a primeira semana da execução da campanha, mesmo que o desempenho pareça fraco. O período de aprendizado do algoritmo do Google Ads é de aproximadamente sete dias, portanto, aguarde algum tempo para ajustar antes de alterar as configurações da campanha.